裂帛：
裂帛2011年淘宝全年销售额2.2亿，2011年上半年销售额0.67亿，客单价184，转化率1.1,2012年上半年销售额1.8亿（快成11年全年的了，下半年还有双十一，此乃猛兽！），转化率1.6，客单价187，可见客单价几乎没变，转化率增长145%，销售额将近280%增长。
点评下：裂帛是我比较看好的品牌，创始人大风、小风都是非常有个性的人哦，在11年派代年会上见过，我记得当时她跳到椅子了和嘉宾们聊天，还有吕公子(芳草集的老大，打扮穿着长得像古代人，仙风道骨的）给大心脏机器人留下了深刻的印象。裂帛是一家把小众风格在淘宝上做成了大众的典型品牌，销售额增长比较快个人是因为2点，1裂帛拿了经纬的钱，12年疯狂打广告和上聚划算，我曾经知道一个月内C店和商城轮流着上聚划算啊，上几次这个就不详说啦，因为裂帛有好朋友哈）给投资人交成绩啊，但是令大心脏机器人钦佩的是这样做促销客单价居然没怎么降，厉害啊！大家可以看看哦，裂帛基本上销量好的产品都是打折的。2点淘宝大环境啊，这是主要的，淘宝经过几次变革，最早的一批倒下的是柠檬绿茶那批，淘宝让你垂直，你不垂直，还乱卖，淘宝不给你流量了，慢慢的没落了，第二批就是淘宝想推高客单价了（不想被别人说是卖低端货），然后流量倾斜，给设计师品牌，裂帛正好赶上了，所以估计不错的话今年女装销量第一很可能是裂帛（除了线下欧时力大品牌啊，也没准，很可能欧时力都干不过裂帛）总之，大心脏机器人很看好裂帛，汤大风的梦想是带着裂帛的设计师去参加巴黎时装周啊，裂帛代表民族，代表中国风，这不是不可能实现的，VC们，这个故事够美吧，中国出的国际品牌！可以讲故事吧，别跟我说什么没有自己的平台，掌握在淘宝手里，裂帛定位应该是服装公司，人家做好产品，还是那句话，平台会争着抢，国内市场做好了，做国际市场都是可以的。vc们眼红经纬了吧，经纬重点做首轮，做二三轮投资托盘上市的可以联系经纬张颖啊，这是我很欣赏的哥们。（提醒下近2年淘宝主推的是线下大品牌和设计师品牌，看看女装100强新锐商家就知道了）
osa欧莎
欧莎2111年淘宝销售额2.5亿，2011年上半年淘宝销售额0.72亿，转化率1.49，客单价154,2012年上半年销售额1.46亿，同比增长202%，转化率1.4，客单价161，转化率和客单价基本变化不大，点评下欧莎，欧莎是个人认为淘宝内做营销最最最最最NB的起码前三，各类目豆腐块占领那是很厉害，今年差点了，尤其是去年，欧莎服务好在业绩也是出名的，话说2011年天猫双十一，欧莎硬是没参加（怕损害老会员利益）单单靠自己店内做广告，11年11月份销量也是做了淘宝女装第4，内功实力可见有多牛逼，但是吧个人不太看好欧莎（相对裂帛等设计师品牌来说），欧莎做的大众品牌，简单来说就是现下2线3线城市商场货，线下可能卖500-1000，欧莎同样的质量款式和包装卖150-600，俘获了大量中年和小白领女性的心，但是吧，销售额是很高，也很赚钱，产品定位决定了估值不会高，而且随着线下传统企业杀进来，服装风格都是和欧莎类似的，（你别说传统企业进来了直接做裂帛或者CIAO那种风格，传统企业的产品经理做了好几十年的大众风格，你让他们改，传统大哥敢冒这个险么？自己做了这么多年的品牌在淘宝转型，呵呵，我指的大品牌，小品牌虑过，实力还轻易碰不到裂帛他们）
差不多了，本来还想写粉红大布娃娃和阿卡，简单讲下这两家都很有自己风格，尤其是阿卡，可能比裂帛还极端些。但是写了裂帛、韩都衣舍、osa已经能代表了目前服装行业的业态。即裂帛设计师风格、韩都衣舍买手制（抄zara模式）、osa（传统服装风格），个人比较看好前2者，尤其是设计师风格，如果韩都能把客单价提上来也是不错的，欧美风随着人民生活水平的提高肯定是主流，看看线下zara /hm的专卖店的爆满，韩风已经烂了。对了，老赵还要注意供应链啊，款多量少供应链整合能力是非常考验人而且重要的，裂帛就是设计师了，抓好设计师就OK了。
各位VC大哥，看清了，这些是赚钱的。什么O2O，什么移动互联网，那是给大佬做的，只有钱砸到一定程度，做到第一，才可能有机会，（在加上中概股目前在纳斯达克不被看好哦，及时上市也不会有太高估值，除非中国真正出现了像facebook那样毁灭性创新的企业，按照国人的教育体制也不太可能，所以吧还是投投赚钱的，接接地气吧，稳！）还有我想说O2O其实真没什么技术含量，就是人多了去跑商家。看谁跑的多，谁拥有的商户多，反过来就是谁现在手里的钱多，还是那句话，互联网有着羊群效应。请vc大哥们多多关注创新哈，别这么浮躁跟风了，国内有风国外可没风啊（国外看淡中概股），小心让那些赔钱的电子商务企业把你们绑架了，团购如此，O2O如此！
投资人们可以算下，裂帛11年上半年0.87亿，11年全年2.4亿（女装秋冬是旺季，最赚钱的）12年上半年1.8亿，按照11年发展速度的话，12年淘宝可做6.75亿，加上站外销售占比30%算，裂帛12年销售额预估9.6亿，将近10亿的生意你们会投么？裂帛是盈利的！而且还可以给国外投资者讲故事！
对想做品牌的派友说，做品牌，无论何种行业，做不了第一，一定要做唯一。这点自己去领悟。
我又胡说八道了。拍砖吧！
新浪微博：王子彬Robot
大心脏机器人：网购流量红利期结束，浅谈新一代电商的术道势！
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