中东和印度是电商出海最关注的区域，SHEIN、Club Factory 、Romwe、JollyChic、Banggood这5家出海电商，其2018年的用户增长主要来自印度以及中东地区的沙特和阿联酋。
海外庞大的电商需求及未来增长潜力，是吸引B2C电商出海的主要原因。分析了2018年全球各地区线上零售市场的发展情况，我们发现印度、东南亚、中东、非洲等地区，虽然线上零售的渗透率较低，仅为1%-4%，但市场增速高达20%-40%，发展潜力巨大，成为中国电商出海主要关注的地区。
在电商出海领域，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣。据统计，从2018年1月至2019年4月，共有14起电商出海相关的融资事件，其中占主流的是B2C电商项目，共有7个，融资轮次主要集中在C轮。此外，围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目也开始获得资本关注。
中东：中国跨境电商企业出海最热衷的区域，市场潜力大
中东地区的海湾国家以“富有”著称，经济发展水平和互联网渗透率均居世界前列。以阿联酋、沙特、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林为代表的海湾国是中东最富有的新兴市场，也是中东出海最主要的区域。海湾六国城市化率超过90%，人均GDP高达2万美元，是中国的2倍之多。除阿曼外，其他5国互联网渗透率均在90%以上，其中阿联酋达到98.4%，位居世界前五。
中东是中国B2C电商企业出海最热衷的区域。从市场环境看，中东是全球电商发展最快的地区，过去十年间该地区线上销售量增长了1500%，在2018年还正保持着20%的高速增长。目前，中东地区电商销售占社会零售总额的2%，与中国近20%的渗透率差距甚远，未来市场潜力巨大。
2016年是中东电商发展的分水岭，在此之前该地区电商市场还处在沉寂的状态，随着中东本地电商平台Noon建立，亚马逊收购了当地最大的电商平台Souq，中东电商这潭水才开始被搅活。
活跃在中东地区的出海电商有数十家，代表性的企业有SHEIN、Fordeal、JollyChic、Romwe等，这些B2C电商平台在当地发展强势，销售品类集中在服饰鞋帽、箱包、家居用品等。其中Fordeal和JollyChic在2018年同时进入沙特、阿联酋电商APP下载量Top5。
中东地区吸引中国电商企业出海的原因，除了宏观层面的市场潜力大，还有地域的独特性。中东地区的平均税率仅为20%左右，企业可支配利润较多；此外，当地每户平均人口超过5个，大家庭的人口结构使得电商购买力强，客单价超过100美元。
中东的文化习俗和宗教传统也为电商出海提供了良好的土壤。受当地文化影响，女性不能独自出门，电商正发展成为她们重要的购物渠道。此外斋月的习俗对电商影响也很大，据2018年销售数据显示，斋月期间阿联酋的电商销售增长了24%，沙特增长了15%。
同时，中东电商发展中不利因素有：与印度市场电商情况类似，中东地区的线上支付不普及。80%的中东电商买家只接受货到付款的结算方式，退货率高达30%，由此导致物流成本上升，挤压了利润空间。
总结
纵观2018年出海市场，中国出海电商正在以近年均30%的增长率快速打入国际市场，与美国、本地电商在当地的直接竞争不可避免。对出海电商来说，目的地、销售品类、支付、配送、广告营销以及本土化运营是出海后站稳脚跟的关键。
从出海的地区看，中东是当前中国企业出海的热门区域之一，中东的电商市场增速和发展潜力突出。
2019年创投圈对出海的关注持续升温，但本土化、文化壁垒、政策风险也是出海必须面临的挑战。如何在出海中把握趋势红利，最大化发挥优势，跑通商业模式，还有很长的一段路要走。
