2021渠道拓展必看：欧洲新卖家业务指南
2020年接近尾声，现在大多数卖家干的最多的一件事就是确定并开始准备明年一年的规划方案了。而渠道的拓展一项是业务实现增长的首选方案，尤其是对于很多美国亚马逊卖家而言，拓展欧洲市场是一个必然的选择。但当实际规划欧洲市场的销售时，会遇到很多的难题，需要处理增值税，不同的货币，不同的语言以及不同的物流渠道等等。但是，如果成功克服了这些挑战，那么对于希望在国际上发展业务的美国卖家来说，向欧洲亚马逊扩张可能是最佳选择。
为什么？因为除美国外，欧洲是亚马逊最大的国际市场。并且与美国相比，欧洲整体的购买里相当，但卖家却少的多，这意味着在欧洲亚马逊销售的卖家能更轻松的获得较大的市场份额。
以下是提炼的一些美国卖家在向欧洲亚马逊拓张时所想了解的一些核心问题：
1.在哪里卖？
许多卖家开始时仅在亚马逊英国进行销售。这样一来，你将失去几乎70％的欧洲市场，并大大限制了你的潜在销售。
德国比英国的市场量级更大，因此德国是一个绝不可以忽视的市场而是应作为最优选。除英德以外，尽管其他三个市场（法国，意大利和西班牙）规模较小，但它们也在快速发展，并能发现在一些细分品类上的销售潜力也是巨大的。而从卖家数量和商品丰富度方面，这些国家的竞争也是较低的，这可以使你不但能更快的打开市场，并且还能保持在高利润的水平上。
因此如果可能的话，卖家应尽多的上架产品并在所有五个亚马逊欧洲市场上进行销售，以最大程度地提高在欧洲的潜在销售量。甚至有很多资深的欧洲卖家，其在欧洲的整体销售量是远超美国的（他们在美国也依然做的很好）。
在非英语市场上销售
对于在英语系市场销售习惯了的卖家而言，语言便成为了在拓展其它欧洲市场的一个最大障碍。但其实，在非英语系的欧盟市场上进行销售并没有想象中那么复杂，很多卖家会采用外协修正模式，及公司内员工进行翻译和关键词排布，然后再将最终文案的修正工作交给外部合作的专业语种的人员来解决，这在很大程度上解决了这一问题，但仍然会有弊端，因为这种模式还是使销售本身和文案呈现脱节了。另外还有些公司聘用了专业语种的人员直接来公司对相应市场的销售工作，这肯定是最好的方式，因为你会发现这类人员的文案和思路更加本土化，这使得销售增长的速度也更快速。
