二：市场需求是一个变量还是恒量。
这是我前几天在一个集团做内训引起我思考的一个问题。
有个同学说店铺品类规划很乱、客单价很乱如何定位？在人群的方面上大家讨论了很久，有一个比较大的分歧就是一个品类的高客单价人群在其他品类下是什么人群的问题？
其实我的观点很明确：只用价格带定人群不要考虑品类。
同价格带就聚焦人群，在我看来任何市场需求不管站在人口基数还是任何分层人群，“需求”都是一个相对恒量的。
一个店铺定高客单还是低客单要看店铺实际成交的客单价，而不能看单品。
作为一个消费者也不会分在品类下是高客单，在另一个品类下是低客单，只考虑消费者消费能力。
其实在大家还存在一个误区：就是自定义基础属性人群，类目笔单价并不是客单价，月消费也不是说在这个类目每月花多少钱。
类目笔单价对应的只是180天内在这个类目有消费过，月消费只能看出来他是不是淘宝平台忠实客户，在平台消费情况，其实和你们自有店铺没有任何直接关系。
这些基础属性人群标签就是在帮你过滤出来具有相同购物意图的人群的人群特征而已，这个画像成为种子人群标签画像。
特别是一个店铺价格带跨度大的，举例：假设便宜的99，中客单的599，高的1999；如果实际成交客单价就围绕99-199之间他其实就是低客单人群，如果真实客单价是599-999就是中端人群；999-1999高端人群，再添加品类定价就要围绕着店铺真实平均客单价来定。如果你做的是同品类叶子类目产品建议就围绕一个价格段，千万别中高端人群全吃，根本不可能，先不从推荐算法谈，就从市场需求恒定原理，你用99的低客单满足了市场大部分需求，市场份额及需求就那么大，你的新品你的高客单产品怎么卖？
最后肯定新品按库存最低价倾销了，这样的多价格带布局很容易造成这样的“囧局”。
只有市场需求细分市场才有定价权，你做什么样的生意就要先分析市场竞争格局。
突破的绝对不会是价格，只有细分市场或者根据消费者的需求进行改造升级的产品才会打破价格困局。
产品为王必须满足于市场需求为前提，产品不是数据自嗨，要看消费者的真实接受程度，那些点击率高，收藏加购率高的产品多的事不成交就说明不满足：“市场需求”，解决转化问题必须从市场需求为导向而不能去找更多关键词机会。
市场需求的背后才是关键词。
任何市场需求都是一个恒量，机会在于细分市场和人群分层，多维度多角度去布局，前期一定是错位切入做差异化垂直类细分市场，先满足一部分人需求，再去解决另一部分需求，做搜索就是阶梯式的一个个解决不同需求的过程，流量也是阶梯式一步步递增的过程。
市场需求是个相对恒量，价格带区分人群决定了竞争环境。
七掌柜--鬼哥
