90% 卖家都不知道的淘宝套路之334[淘宝运营推广篇]

前2家店铺是在路上的店铺，每款都在动销，但每款都是鸡肋，你不值得去竞争他单款，除非你和他竞争整店你才能赚到钱，但竞争整店门槛就变高了，直接过滤掉一半以上的竞争店铺；

后2家店铺已经开始品牌化了，即便你去竞争他的单品比他价格低也没有用，买家认他不认你，因为他的口碑、固定用户群、风格调性、整个电商运营体系包括供应链体系全部建立完成了，这个时候你再去跟他做竞争，付出的代价是相当大的。

讲到这里，很多卖家可能既羡慕又嫉妒，难道中小卖家就只能这样吗？我们也想做这样的店铺，该怎么入手呢？SO…二师兄的干货来了….

1.差异化：竞争只有2个切入点，即低价和差异化，想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争，那怎么办？做差异化。一谈到差异化，很多人就望而却步，觉得自己是小卖家，没机会做差异化，你错了。记住“产品是由属性组合的，每一个属性都可以极致化，每个极致化都是差异化”，怎么理解？请看下图：

帽子还是那个帽子，换个模特拍一下，增加的代入感，也叫差异化。记住，图片也是产品属性之一。这个店铺做了2年一直做不起来，还一直仿别人的爆款，低价去竞争，也出过量但都是亏的，所以就一直放着，不知道该怎么搞，我们就是建议重新策划拍了一次照片，价格还上调了150%-200%，全店宝贝都在动，月营业额可以做到50多万。

这里面可以玩的东西太多了，用我们一个朋友的话说，即便你不拍照片，用的是跟别人热销款类似的图片，也可以在上面加上“爆款升级”，狠一点的可以加“爆款升级、价格更低”，当然我们讲334玩法的时候，不提倡低价竞争，你要想办法改产品属性。

一款风衣，他的热销属性是POLO领、双排扣、中长款、系带等，如果没条件你就改图片进行差异化，如果有条件，你可以把POLO领变大一点，其它不变；或者中长款变成前后不对称；实在不行那个防风片可以左边换右边，可以小片变大片，还可以变成斗篷、假两件、长斗篷、直筒变裙摆………太多了，一款风衣我们换着花样能卖5-6年，每年卖2次，次次不一样，有的夸张点的客户光在我们这边买风衣都买了6-7件不一样的了，因为我们每次都跟他说是当下最流行、新品升级….。找到你要主推的品类，去差异化吧，1款玩的好也够你吃几年的。

2.直通车，玩这种334这种类型店铺，最重点就是开直通车，因为你的价格相对来说是偏高的，点击率和转化率很难做到行业优秀，如果主打搜索会很累很慢，时效也比较慢，无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择，虽然我不是太擅长直通车，上次写了2篇关于直通车的帖子，引来了很多喷子，诶，本来还准备了好多内容，也不敢写了。在这里我还要硬着头皮说2句，玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化，所以根本没太多时间用在推广上，直通车速度快，我们的方法很简单，选好主词，只推主词和相关的长尾词。如：“中长款风衣女”是主词，我们前期只会推“中长款风衣女、中长款风衣女韩版、中长款风衣女显瘦…..”这类词，当然还有很多其它设置就不多说了。我们的判定方法很简单，只要点击率、转化率可以达到单款盈亏平衡或者是达到我们预定的指标，就可以，我们要的是主词和长尾词全部卡上首页，因为利润空间是足够的，转化率是先测好的，扣费基本也不会变（当你数据量够的时候），所以，对我们来说直通车很简单，至于怎么降低费用，增加流量这些都是专业车手干的事情，运营需要把控的是整体方向和节奏。

好了，今天就扯这么多吧，有机会下次再战！！！持续关注请点击@二师兄 。

以下是往期帖子，欢迎阅读：

《90%卖家都忽略的店铺基础优化技巧和步骤》http://bbs.paidai.com/topic/1079142

《90%卖家都不知道的淘宝运营套路之721》http://bbs.paidai.com/topic/1079219

《定价定天下》http://bbs.paidai.com/topic/1028547

《小店起死回生》http://bbs.paidai.com/topic/1028595

《中小卖家如何进行店铺分析》http://bbs.paidai.com/topic/1029875

《线上品牌整合营销思路》http://bbs.paidai.com/topic/1030554

《刷单》http://bbs.paidai.com/topic/1030777

《走出原地打转的怪圈》http://bbs.paidai.com/topic/1030980