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从入门到深入,[鬼才]带你玩转直通车关键词的秘密

来源:整理 时间:2022-08-15 01:28:52 编辑:派代电商 手机版

从入门到深入,[鬼才]带你玩转直通车关键词的秘密

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关键词优化调整思路根据自身账户,可以制定自主优化规则,我也整理了一些有兴趣的可以下载看看,http://t.cn/R5kvP27自己制定的规则也可以导入到省油宝领航版,这样更方便计划调整,省时有效。

五、关键词的天时地利人和

关键词的调整固然重要,直通车投放不是单凭调车技术取胜,还需要有好的产品,并且抓住正确合适的推广时机。

①天时:宝贝的直通车推广分为不同的阶段,一个爆款的成长就分为预热期、成长期、爆发期和衰退期,每个阶段都有不同的推广目的,想要达到什么样的效果,关键词调整就要有不同的策略。

预热期,一般用精准词带热词的方法,先把一批精准词培养起来,测款推荐用省油宝软件的长尾词计划,选词精准,有利于培养计划的权重,而且能够很快的选出一批相关性很好的关键词,能够比较快的引到精准流量,cpc也比较低。初期主要注重质量得分和点击率的提升,这是此阶段的目的。还有就是测试,包括款式、主图和标题,在预热期都要尽快测试出结果,以便于后期推广力度的提升。

成长期,此阶段关键词的培养,找出重点核心词,基础权重培养好,陆续加入一些二级流量词。精准词保持靠前排名,删除拖累计划的关键词,保持整体计划数据反馈的良性上升。

爆发期,此阶段就要加大引流,给宝贝尽可能多的曝光机会,热词加入投放,如果前期基础培养的不错,这阶段加大引流转化也不会差。有资金的可以尝试定向推广、站外推广去拓展流量的需求。

衰退期,此阶段要看中roi数据,花费过多产出不高的流量大词可以降价或者删除,这时候就不能猛烧了,保存实力注重转化。另外就是要做一个爆款的流量转移,为下一季新品做准备。

②地利:直通车的地就指得排名位置了,位置的合理性才能保证直通车的效果。一些热词大流量位置,比如pc左位置,首页前三位置,都是非常烧钱的,当然流量也会非常大。但你的宝贝如果竞争力不足,这几个位置反而会有相反效果,给你的流量承受不住,只会导致投放结果的负面效果。还有右侧的后几个位置不如下方的前几个位置,排名低了效果并未差,经过测试把宝贝展现在合理的位置。

另外在卡位时需要注意的就是避开强大竞争对手,欺软怕硬这都是潜规则,面对强大的对手只能敬而远之,不与其正面交锋。关键词出价卡位注意前后车位产品,选择自身产品有竞争优势的位置,当你的产品有足够竞争力的时候再去交锋也不迟。

③人和:指的就是开车司机了,有正确的思路指引,不同时期给予不同优化策略,不仅要注意分析自身账户,还要时刻关注竞争对手变化。重点关注带来效果的关键词,充分发挥其作用。

每个类目都会有重点竞争商家,你一定要知道了解敌军的变化,如果你连敌人在哪都不知道恐怕别人稍对你打击,你就摸不着头脑了。当对手可能会做些活动来促销时候,及时应对;当别人对你产品进行攻击时,知道问题出在哪里,找到问题才能解决问题。

计划中的关键词重点关注成交词、收藏词、点击词,成交词是最好的词,可以带来产出的,当转化成本较低时这类词做roi是非常好的词,保持排名,给予足够的曝光;如果转化成本过高时,就要适当降价,避免过多无用花费。收藏词是后期有较高机会达成转化的,该类词在可控的成本以内,保持排名,看后期转化情况。点击词,高点击有转化当然最好,如果只有点击没有转化的这类词就要注意了,无转化再多点击也是无效流量,这时候就要控制这类词的花费,但是不要降价幅度太大,因为一下降低出价,引进流量也会大幅度减少,要逐步优化,如果需要删除的时候及时补充新词。

关键词是直通车的根基,越深入透彻的了解,你调车才能更有方向,希望鬼才的分享能帮你们理清思路,今天的分享就到这里,坐等交流,有问题的小伙伴欢迎来骚扰。


文章TAG:关键词直通车搜索转化率关键词优化

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