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[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

来源:整理 时间:2022-08-14 19:11:53 编辑:派代电商 手机版

不知不觉已经进入五月中旬了,温度也不断上升,也是夏季宝贝的忘记的到来期,那么这个时候我们做夏季宝贝爆款思路在哪里,又该怎么去做?这是让大部分小类目商家来说销售额就是件头疼的事情,小类目销售额本身就不高,想付费推广又怕觉得利润不高,不推广店铺又没起色,往往处于很尴尬的局面,不过在这里烟客就目前操作的小类目给大家分享下,小类目开车也有大智慧。

[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

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上面就是烟客操作的水果类目,4月28号接手的店铺,当时店铺老板也是很纠结,怕没有效果,后面烟客和掌柜交流了下,掌柜还是果断决定通过直通车来做爆款。

上图就是操作一周从零到日销2W的案例,那么我们做爆款的思路是什么,下面烟客就一一道来:

什么是爆款?一千个人就有一千个哈姆雷特,烟客就自己的看法梳理一下

从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率就可想而知了。

人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

供应上来说,店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货500件风险小?还是5个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小?这个大家一想就不言而喻了

这也是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,这样的店铺越来越多,就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

下面就梳理下如何选款?

这个店铺相当于是再应季前就开始做直通车推广计划的,所以时间上也掌握的比较好,那么我们来看下类目的行业大盘的走势

[烟客实操分享]直通车助力小类目从0到日销2W爆款实操思路揭秘

由此可见,目前正处于一个小高峰去,还有就是十一月份还有一个爆发高峰期,做爆款的切入时机是很关键的,这个直接关乎到能否把爆款推上去。也就是我们常说的爆款预热期,怎么来做看下面:


文章TAG:揭秘思路爆款直通车优化淘宝运营

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