第三步不能凭借360一己之力完成，实力才是硬道理。在“3Q大战”中，正如二战中“同盟国”成员的腾讯丶金山丶百度丶傲游丶可牛等公司联合发布《反对360不正当竞争及加强行业自律的联合声明》，360孤军奋战实力单薄，所以急需政治盟友。
Who受过腾讯的“压迫”？Who的产品被腾讯超越过？Who的产品正受到腾讯的威胁？“3W”就是360建立“轴心国”的前提，然后拿上“山寨”丶“抄袭”这样的帽子使劲往腾讯头上扣。目前360比较有实力的政治盟友是UC，因为在三年前UC浏览器与QQ手机浏览器为“王者”之争打过口水战，昨天UC掌门人俞永福就公开声援360。
三丶诛心，让腾讯受制与舆论。
这点不必多说，相信大家也明白。前面360希望通过搭建的“轴心国”不失行业舆论阵营，更好的结果达成经济利益共同体。可与有优势丶有实力的公司战略合作，创业者可以进也行拉拢，构建自己“生态体系”。此外，最重要的是让腾讯受制与整个舆论之下，减缓扩张步伐，不能进行大势“侵略”而留有余地。
3Q大战我们看到了PC端的战役爆发，另一个“战场”移动领域，腾讯有微信作为“撒手锏”，从开放平台到游戏丶电商再到支付，有谁不畏惧？当然腾讯不会愚蠢到再做“二选一”这样的决策，合作带来的是更多机会。所以这一块360要达到预计的效果还是难矣。
四丶虚防杀毒，实攻移动与搜索。
“3Q大战”中的所有纠纷缘起杀毒，腾讯借助QQ的用户基础发动攻势，另有金山杀毒丶网秦杀毒甚至百度杀毒前来搅局，360杀毒免费已经不是唯一的优势，在杀毒市场的份额受到吞噬。理论上，360建立“马奇诺防线”捍卫杀毒主业无可厚非。
从360近日发布的2013Q3财报来看，1.879亿美元总营收中，有64%来自在线广告，35%为互联网增值服务，主要来自游戏平台运营，第三方杀毒收入已忽略不计（2011年IPO资料显示占总营收0.5%）。未来360在线广告收入的增长点会在搜索商业化上面，增值服务收入增长点则会在移动互联网领域。
先说后者，除了手机助手丶手机卫士以及云盘，其他方面360与腾讯并没有“正面战场”。百度完成收购91无线之后，在移动应用分发领域已是一家独大，后有豌豆荚丶腾讯穷追。周鸿祎一直想在移动领域有所作为，软件方面很难有除了杀毒之外的优势，硬件方面寄予厚望的360手机计划，在与华为不暄而别的合作中破产。在360随身wifi小试牛刀之后，360安全路由器又成了移动布局的重要棋子，迎头强敌又是小米。
360搜索同百度一样会面临“中间页面”的困境，只是目前还处于开拓市场的阶段。腾讯已将搜索这块“鸡肋”施于搜狗，百度在搜索领域稳定在70%的市场份额，按照360财报中69%的浏览器用户渗透率，将360搜索设置为默认搜索工具，20%的市场份额说明转化率并不高，用户对360搜索的品牌认可有限。要超越百度，距离还远着，反而360搜索老二的位置对搜狗而言才近在咫尺。搜狐张朝阳作为周鸿祎的密友，曾在“3Q大战”中力挺过360，由于腾讯与搜狗的联姻而将失去这一政治盟友。
“马奇诺防线”正面固若金汤，德军通过改良“施里芬计划”从侧面实现突击的历史教训周鸿祎当然知道。对360而言“马奇诺防线”只要达到舆论目的迷惑对手，守住“后院”的上上策是攻，用移动和搜索采取强烈攻势。
作者李清乐 微信公众号：ziyan-watch（TMT商业观察+书评）欢迎订
