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说一说直通车那些不得不知道的操作方法

来源:整理 时间:2022-08-14 10:58:03 编辑:派代电商 手机版

三、关键词选择与维护

同上我们在关键词的选择时也一定要做到“精准”不错不漏。

那么关键词最重要的也就是做到精准,不要为了热度或者暂时的流量而乱用关键词,

那么也涉及到一些大词,这样的词往往就是类目词,譬如说“水杯”,虽然流量大,但这样的流量不确定性太多了,而且这样的词往往系统会通过人群匹配性对应的宝贝。如果你的宝贝还没有精准的人群标签,还没有足够的能力驾驭这样的大词,店铺资金不允许你任性的话,就先不要潇洒地上大词,钱遭不住。

那就只有选择精准关键词咯,走一条农村包围城市的道路,

每个计划200个关键词尽量用完,每一个关键词都代表着流量。但是要保证精准,不然展现不少,但是没点击,点击率数据就难看,直接导致车子权重下降,后果可想而知。

选择关键词的地方很多

下拉框、生意参谋、词表等等

我们需要的词是相关性高展现指数不错的关键词,我们可以通过点击率排序,展现指、相关性不错的可以保留,质量分低的相关性不行的可以直接过滤掉。

关键词的出价

卡位很重要,但是往往卡首位,点击花费也太贵了点,一般的店铺是无法承受的,车费太高很容易破产,所以完全没必要,但是一般前2页还是需要保持的,因为这里展现量还算可以,排在前面点击率也很高。

关键词的优化

优化关键词是一个长期坚持的过程,做一个excel表格将推广的关键词放入表中,每天坚持记录下他们的点击率,展现量、平均点击花费、转化率等数据情况。

对长期没点击量与点击率低的可以直接删掉,转化率高的可以适当提高出价。

如果要把关键词的优化讲得很透彻是一个很难的过程,因为类目不一样,数据不一样,关键词也各不相同。

创意车图

车图是给买家的第一印象,第一印象的重要性大家都知道,主图第一因素还是属于卖点,卖点很多这个就要对自己宝贝有所了解才行,图片要清晰,并与突出自己的风格,找到相同审美标准的消费者,这样才能更好的获得点击与转化。

溢价

这里主要包括时间折扣、投放地域、人群标签

不同时间点击与转化也是不同的,一般下午晚上9-10点是流量高峰期,这个时间段点击率与转化效果都不错,这个时间段可以适当提高溢价,不过具体还要根据类目具体分析。

投放地域

类目的不同地域点击也有可能不同,就像槟榔地域性很强一样,我们可以打开地域报表,选择展现量、流量、销量高的地区重点投放。

人群标签

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

其实最核心的是我们对关键词的处理

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

平均点击花费越来越低,但是展现量却越来越高,这就是点击率带来的神奇效果。

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

点击量随着展现量的提高也得到不少的提升,并且从8月21日赢来了流量的小爆发。这就是权重的作用。

说一说直通车那些不得不知道的操作方法

我们大体把这个分为三个阶段,花费线高于点击量的线,第二阶段基本持平,第三阶段反超。

基本上都是以8月21日为爆发点,不管是展现量、点击量、ppc、还是点击率其实都是一体相互协调的。

所以这个流量初升时期我们要顺势而为,不仅不要降低出价(其实系统也可能自己就给你降价了),反而对效果不错的关键词提高出价,淘汰一批词,把优势火力集中在点击率不错的词上,这样对车子权重提升也很快。

前期我们关键词的重点一定是点击率,后期重点是转化效果,所以在不同时期提价的重点也不一样。

车费太贵难道就一直耗下去?那我摊牌了,这样下去车子起来了,店铺破产了。

其实在点击率一直持续稳定,曝光量也会出现阶段性增长,一般以7天为一个周期,这也是大家玩的递增,他给多少流量我们就能消化掉,这就是一个好车,但并不一定是好宝贝!因为好宝贝更多的是看转化效果。当我们车子在流量有一定爆发后,就可以慢慢降低ppc,但是一定要做到时时监控,如果有流量回落,就调回原价。

好了,今天就分享到这里,这是一个学习的季节,大家相互学习,争取店铺早日爆发,那么该点赞的还是请继续点赞,该评论的继续评论,该收藏的也请继续。


文章TAG:方法操作操作方法直通车

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