[对话大卖第三期]从空降兵到子弟兵——不刷单的王梁如何走过罗莱18年

栏目简介

玉米/文

导语

部草（部门之草）说，今天我们除了谈实操，也要来点情怀佐料——干了这碗白斩鸡汤。

20多岁的时候，尚还一脸稚气的王梁可能没有想过自己会一头扎进家纺行业，而这一待就是18年。

彷徨与怀疑肯定是有的，初生牛犊不怕虎的志气最终也会一点点被日复一日的工作和层出不穷的问题所磨损；但又却正如王梁自己所说的，“找一份值得投入这么多时间来做的事，很幸福”。

什么是幸福的事？或许就是在合适的年纪，凭借自己合适的能力，找到了一份合适的工作，并且为之奋斗了合适的时间。

现在的王梁，接管罗莱电商LOVO已经超过4年，从几乎完全被传统垄断的行业中寻找电商突破口，并以此打开品牌新的利润增长点——这个不折不扣的家纺电商“荒野猎人”凭借自己的倔强与幸福感逐渐在工作与生活中寻找到新的平衡点。

你问我答之对话王梁

Q：派代网友

A：罗莱集团副总裁 王梁

Q1：@村里小芳 ：你在罗莱电商LOVO已经多久了？这么长的时间最大感触是什么？

A1：我在罗莱集团已有18年了，管电商也有4年多的时间，基本上已经把人生最重要的时间放在这份事业上；最大的感觉就是，能找到一件值得花这么多时间投入来做的的事，是很幸福的，同时也觉得在一件事或者一个行业专注很长的时间也能为自己产生能量。

Q2：@卷卷是G杯 ：在电商圈子里，你有没有推崇的人物？为什么推崇他/她？

A2：在电商圈中我比较认可的人有很多，其中最推崇邢科春——他是原宝胜的电商负责人，现在自己创业，除了为人好之外，格局也很高、视野也远。

Q3：@名字懒得取 ：随着LOVO的不断做大，你是否会无暇顾及生活？对于生活和工作该如何平衡？

A3：现在我主要时间都放在LOVO上，可以说除了吃饭休息与学习的时间外全在工作，这已经是我生活中的一部分——看着LOVO品牌一点点的成长，就像看着自己的孩子长大一样，有收获也有幸福；对于工作和生活，我觉得其实不需要平衡，工作之外我几乎不独自参加活动，都是和家人一起学习或活动。

Q4：@流泪的鱼2013 ：你有自己的职业规划吗，是怎么样的？

A4：LOVO公司是我们在去年7月与罗莱集团共同出资成立的股份公司，我的角色既是职业经理人又是股东，做大LOVO这就是我未来10年最重要的事；此外，我觉得刚刚出来的学生，第一是需要找一个有发展的平台，然后定下心来全力以赴的干，别担心吃亏，永远记得——年轻人吃不了什么大亏。

Q5: @渐隐渐忘 ：罗莱家纺在进军电商中遇到的最大的困境是什么，是如何成功度过的？

A5：最大的问题是2012年我们电商用集团主品牌罗莱在双11做到了9600万，结果引起全国加盟商的强烈反对，后来不得不在2013年6月1日决定2013年双11只能上新品牌LOVO，当时时间只有5个月，所有一切都只能靠坚持过来，只能说当时是一份运气、一份坚持和一份方式。

Q6：@香蕉拳 ：请问罗莱LOVO在这些年的发展中，品牌是怎么定位市场的？

A6：我们LOVO的核心人群就是现在的互联网人群，如果再细分，就是互联网的热爱生活的女性。

Q7： @雕爷的爸爸 ：请问现在LOVO运营团队有多少人？转化不够的时候需要补单吗？

A7：200多人，不理解什么是补单，我只能说我们不刷单，绝对不刷。

Q8： @唯一的故事 ：多品牌战略是否会形成自主竞争？内部是否会发生分歧？应该如何统一协调？

A8：会有竞争，罗莱内部基本上是市场化的；有时也会有分歧，如有分歧应以集团整体利益最大化为准，该让就让。

Q9： @A ♞♞♞か金戈铁马 ：在传统和线上产品方面，产品线是否分开做？

A9：目前的产品线有80%是分开的，未来争取做到线上线下一盘货。

Q10：@静致远 ：家纺做为两季产品，在季节变更的时候会提前多久去抢占市场呢？针对同行低价又该怎么应对？

A10：我们大约要提前6个月来规划新品，但不会与同行产品进行低价的竞争，因为产品比我们卖得便宜的有太多了，根本顾不过来；我们只做价值竞争和性价比。

结束语

部草觉得，有时候太干货的实操并不见得就一定对大家有所帮助，因为可供复制的成功真的太少了；相反，如何从大卖家身上去寻找到能够引导去往成功的精神才最难能可贵。

坚持与运气，两个老生常谈的成功学词汇尽管缥缈，但是结合大卖的经历竟也能接出地气来。刚接受罗莱电商的王梁并不一帆风顺，刚刚在电商做出一番成绩却又马上被加盟商“遏制”，好在横空出世的LOVO颇为争气，也终成家纺电商的翘楚。

Okay~本周的[对话大卖]就此结束~小伙伴也可在下方留言“钦点”品牌名或者直接“订阅”想要某位大大解疑哦~期待下期是哪位大佬吗？就不告诉你~