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淘宝关联销售打造全店爆款技巧

来源:整理 时间:2022-08-13 20:06:25 编辑:派代电商 手机版

淘宝关联销售打造全店爆款技巧

1、场景诱导化关联

一般情况下,消费者购买某一种产品的时候,基本都会有特定的应用场景,而往往在这种特定的应用场景下,不止需要一种宝贝。

你选一个好了,争取有一个你喜欢的!没错,也许真的会有一个是消费者喜欢的,但是消费者最终购买的是什么?一件晚礼服,仅此而已!那么如果换一种方式呢?告诉你的美工,做出一个晚宴的场景出来,让模特就在这个场景下,当然如果这个模特还是一个网红或者达人就更好了。注意思路,并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题,还是继续卖你的晚礼服就行。小而美,不是让你只卖一种东西,是让你只针对一个特定的目标人群,只针对一个特定的需求。

2、分享推荐式关联

你们有没有想过,网红、达人、意见领袖,这些的本质是什么?其实很简单,就是通过专业的、有价值的分享,来推荐商品进行销售。好了,接下来我们打开一个思维的圈子吧。难道关联销售就一定要在你的详情页当中么?那要网红干什么,要淘宝达人干什么?

3、活动专题式关联

我们经常跟着淘宝的活动走,那么你自己不能搞一些活动么?有人说,那多费劲,从活动的策划、准备等等。

消费者如果在大街上收到一张宣传单,你可能会随手扔掉,但是如果从你的包裹里面有一张宣传单,有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的,你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。怎么样,思维是不是又打开了,你会发现,原来关联销售可以不通过详情页玩儿,原来关联销售可以过一段时间在起作用,好神奇啊!

说了,关键是思路,关键是思维的突破!当然,如果你的实力足够强,能自己提供所有的东西,更好,因为还可以提高你的回购率!


文章TAG:技巧爆款销售

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