10、名人效应,其实这个名人呢,它比较简单了,什么什么同款啦,像这个做保健品的,经常写“赵雅芝不老的秘密,什么林志颖不老,什么孙俪同款”等等,这些比较简单了,这个东西就是用一些时效的一些事件,因为我们的学员里面有专门搞这个明星同款的产品的,网上什么东西一火,什么节目火,他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。
以上这10个点来跟大家说文案怎么写,但实际上,我们在真正使用的时候,这10个点是综合使用的,比方说像我写的这个“学会这10招,点击率至少涨3倍”这是一个非常具体化的一个表达,大家看这里面有数字,有目标客户的需求,目标客户的需求就是让点击率上涨,所以说,有很多时候,我们在写文案的时候一定要综合起来用。我建议大家,把这10个情况列到一张纸上,然后你没事的时候,就拿你的行业,就冲着这个点去写,比如说,恐吓我应该怎么恐吓,然后理想塑造应该我怎样理想塑造,每一个情况你都写一个,写完之后,你这10个再一合并,就会出一个非常优秀的一个文案,多看多写,你所需要的东西你的同行都已经在写了,你只需要把它稍微改一改就行了,这就是我们讲的这10招。
最后,我列了几个写好文案的步骤:
你需要想这样几个问题,1、你要写给谁看,2、他的需求是什么,3、他的顾虑是什么,4、你想让他看什么,5、你想让他做什么。回答这几个问题,你就能写好,当然了,这几个问题,大家想起来可能不太容易。所以需要大家举一反三,多多练习写。
另外还有一个就是我在这仅仅说的是文字,其实文案包括很多,文字只是文案里边的一项,文案包括图片、文字,然后主图的图片,主图的文字,海报,详情,文章,标题,副标题等等,这些都是文案的范畴,当然今天我们时间有限,也不可能把所有的这些东西全部给大家讲清楚,在我们的VIP课程中,我们会讲到不光你的文字应该怎么写,包括你的图片应该怎么表达,你的文章、标题怎么写,你的副标题怎么写,你的文章结构怎么写,你的详情页怎么写等等,其实整个文案是一整套思路,那么最主要的是,一定要学会举一反三,自己写出来才叫好的东西,我们也会在我们的俱乐部里面,经常给大家去探讨这个问题,因为在16年最主要的技能就是你怎么表达你的产品的技能,一个好的运营已经不能单单只在技术方面擅长了,15年以后大家就应该能有这个体会,淘宝已经不是一个单纯靠技术的时代了,最主要的是思维,店铺运作的思路,你的思路掌握好了,你的店铺才能做好。
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我是一洋电商创始人刘永刚,希望以上的话题能引起你的共鸣,给你带来思路上的启发。如果你对我写的文章有所感悟,感觉有所收获,可以点赞或者留言和我进行互动。
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