创意无限
下面说一下大家感兴趣的话题：
NO.1：大家认为现在做的最好的电子商务企业是哪家？为什么？
NO.2：未来5年，淘宝，QQ，百度，GOOGLE哪个会更有战斗力？
NO.3（重点）：卖家如何选择？如何解决最终的渠道与直营问题？
前面的两个(NO.1和NO.2)留给大家做一个讨论话题 哈哈
接下来说一下今天的重点，卖家（电商）如何解决渠道和直营的平衡点！
序言：大家都知道，现在的B2C平台越来越多，而且都趋向于百货类的发展，如：当当，京东（典型），正在转变的：卓越,M18等等也都在试图转型，另有：太平洋百货，苏宁，国美，大批量的团购网等等各式各样的平台在蜂拥而至的抢占市场份额！！！对于卖家当然是好事情，但是好事的背后却隐藏着巨大的隐患-------无法解决直营和渠道的平衡点（SKU数量，库存，价格等等）
如何解决直营和渠道平衡点（强力分析）
备注：如果有说的不对的地方，欢迎指出哦！！！
A：如何解决直营和渠道平衡点---库存：大家都知道，作为电商的企业，特别是将全部的力量集中在网络上的商家（如：淘宝的大卖家以及现在正在转型的淘宝商城卖家(JS,SP等等)），一旦库存积压到一定的程度，势必会影响整体的运营，比如：资金的运转不通，广告的费用的缩水（对应的是流量的减少，业绩下滑等等），所以库存问题一定程度上影响了很多电商的发展，对于这点，建议:有效的在短时间内完成清货（90-95%），在季节前期策划好相应的SKU数量，有效的达到库存和整体的平衡状态，不要让库存积压的过多，尽早采取策略（所谓笨鸟先飞）。针对不同的平台进行针对性的策略（比如：主推产品，数量,SKU等等，促销策略的完成-）
备注：以上的建议都要根据公司的整体策略和战略部署为中心，切忌不要心急
B：如何解决直营和渠道平衡点---SKU数量选择：今夏的平台可谓是集体爆发并发力，例如：凡客的V+，M18（希望上市），当当（百货的转型），京东（希望上市并盈利，继续抢占份额）等等，都在为卖家提供一个优越的平台选择，但是如果光靠流量或者别人的支持而提高自己的业绩，肯定是不行（问题：主要是被别人所控制，造成恶性循环，平台和供应商是互惠互利的原则--切忌），所以大家在进入平台的一定要有针对的性的选择（针对自己的产品类别，平台的受众取向和支持等等--切忌不要盲目）。解决问题建议：有目的的选择平台，然后进行有效的沟通，以促进双方的利益为出发点（平台希望有大的利润空间），考虑本方的SKU数量，并进行有效的避开其他平台（防止冲击其它渠道类别），针对性选定平台的主推SKU策略，进行爆款策划（带动连带销售），SKU数量选择一定要有针对性（种类等等，不要太偏向一个种类，让客户没有新鲜感），SKU数量不要一次性太多（注意分批考虑，满足顾客的新鲜感）
C：价格体系：这部分主要还是公司的整体策略（尤其是设计产品和策划的人员共同商讨），针对每年的主流价格和策略制定相应的价位和体系（注意成本考虑），但是有一点：因为每个平台有不同的策略，往往会出现互相打价格的问题（比如：限时促销，清仓等等），会遭受到一定的平台反馈并投诉，所以卖家一定要有所考虑并有计划的实行和沟通--切忌
最终版分析：计划+创意+信心+支持+务实+沟通+...................=解决问题
以上只是说了三点，但是在实际操作中 还有很多细节需要大家去探讨，去完善，希望电商们越来越好，如果有说的不对的地方，麻烦指正，更希望大家能多提出宝贵的见解！！
希望共同努力的请加QQ：418018658（拓海）
人生格言：走别人的路让别人无路可走----来自Justyle
