回合四:勾打连环
沈浪:懂懂给每个付费读者定期送书,是否单纯为了维护读者关系,权衡过各种策略后,懂懂做出的最优回馈是送付费读者签名书,又与他的其他项目和人生有什么促进作用,环环相扣的策划妙点有哪些?
懂懂:以后我送朋友礼物就直接送一个大大的书橱,里面全是签名书,各式各样的,随便摸出来一个就是名家,别人去拜访他们的时候,看到一书架的签名书,朋友肯定会炫耀般的介绍:全是名家签名版的。
1500本对于作家而言,也是天量了。再过10年,我坚信一次可以消化1万本,每年我至少可以出货12万册,比一家新华书店还有威力,我坚信!
回合五:老大
沈浪:懂懂为什么几年前放弃一切平台只看好QQ空间,曾信誓旦旦坚守QQ空间,坚决不分散精力维护各种社区论坛、独立博客,也不利用硬推广增加自己的读者数量,而是慢慢用文字渗透网络草根圈子,并且一直做到了QQ空间草根媒体的老大,却也因此他曾经唾弃微信不愿意转移战场,错过入驻微信公众最好时机,想在QQ空间平台上从一而终,现在却不得不转战微信,网络是否本无定数?
懂懂:对于我们而言,一定要寻找一个细分领域,我们进入一定可以做到老大位置的,不怕小,例如做签名书,我坚信可以做到老大的位置,写日记我也能写到老大的位置,那么我就会坚守。因为资本不断地注入电商,使得电商生态发生了本质变化,大家都在追求快,甚至亏本赚吆喝,越是这个时候,我们越要去寻找属于自己的角落,专注于一个细分领域,因为资本进入哪个领域,哪个领域就被打的落花流水,能存活下来的都是有真粉丝的人。只要能产生积累,能产生口碑,就不怕慢,一步一步,慢慢前行,无需推广,无需炒作,只需要脚踏实地,用心做好产品。
回合六:旅行
沈浪:懂懂从策划旅行中国开始,再到拉萨智旅会,一直到现在的定期组团世界旅行,懂懂的几个人生重要转折点均与此有关,那么懂懂极力推崇的边旅游边赚钱、走出去学习的真正可操作意义是什么,这些乐此不疲的旅游经历带给他的益处到底有多大,或者说,懂懂把旅行的意义拓宽成了什么?
懂懂:我听说是他担心招不到人。其实这个担心是多余的,去拉萨永远不缺队友,95%的人是没有去过拉萨的,拉萨对于他们而言是天堂,只要有人组织,肯定有人去。你可以每年组织四次,纯粹当副业,每次邀请不同的嘉宾,一年也能赚个三五十万,不要觉得价格高,蝉禅第一年觉得1万元肯定没人去,两年后价格变成了4万元,依然报满。高姐喊我走国际线路的时候,我还是犹豫了一下,总觉得出国是很遥远的事,现在一眨眼,真是走了大半个地球了,我也可以如数家珍了。