我个人做钻展一般来说 比如：定向自己无线 就专门一个计划定向自己无线 定向自己PC端 就专门一个计划定向自己PC端 就每一个定向一个资源位单独做一个计划 这样每天优化的时候一拉计划就清晰简单很方便
非标品类目：
当我们有一个老品在维持店铺的正常运作的时候 直通车适当去维护 钻展去定向
当你换季推新品的时候 我们的推广策略分2种：1.直通车打爆 2.钻展打爆
钻展打爆：一个简单玩法：找出同行也推这个款且推的不错而且他这个店铺以这个款为主要引流 你的价格略微低于他（比他有优势） 然后定向他就行了
例子：和同行对手推同一个款式 对手卖158 我卖148 便宜10元 他是单一爆款店铺 定了半个月 他就死掉了 我就活了
细节1：钻展对于自然流量的扶持没有直通车大 我的新品没销量 没评价的时候基础弱的时候 通过这个方法迅速累计销量、评价、加购、收藏、 当我的流量或者销量当一定程度后 直通车必须跟上 不然钻展费用后期是降不下来 因为一旦下调 你就没有流量了
以我的经验来说 一般大概是单品月销量过200之后 直通车就开始跟上了 如果跟不上 后期钻展就得长期开着了 不然一旦下调 单子就没了
细节2：我们也可以和标品一样适当进行一些CPC的智能定向（拉新） 还是控制比例 这个比例要控制住 一旦失衡 你的付费流量就停止不下来 免费流量就上不来
钻展定向自己的注意事项：
1、一定要定向你的店铺的主要引流款 如果这款占据你的店铺大部分流量 那定向自己一定要定向这款（买家是看到这款图片进来的 如果你的钻展换了别的图片 别人还因为是别家店）
2、一定写上店铺的名字和 LOGO 加深店铺的印象
3、如果你是腰部卖家 店铺是单一爆款店铺 不管钻展玩的好不好 最好定向自己 防止你被别人定向 一般来说 同行定向竞争对手呢 很少定向出价特别高的 因为定向对手的一般转化率不会太好但也不会特别少 都是定向你这个店 你定向出价比别人出价高 肯定是优先展现 这样能防止你被别人定向 单一爆款店铺的时候 同款而且比较好的时候 最好定向自己 出价最好高一点 1.5-2倍 防止被别人定向
4、当你店铺做的比较好 动销率比较高 可能占据店铺80%流量可能是3、4款 这个时候呢 定向自己有2种玩法：
（1）分析这3-4款 曲线或者趋势 如果一个款 引流比较多 但是呈下降趋势 另一款 引流次于最多的 但是呈一个上升趋势 那么就定向这个上升趋势的
（2）像这样动销率很高的店铺 可以定向店铺的综合集合页
钻展小技巧：
技巧1、dmp有一个比较好的定向：185天之前来过店铺 但185天之内没有来过店铺的 这个定向可以试一下 这部分的人效果还不错
技巧2、同行撕逼比较明显的情况下 比如你的竞争对手要上聚划算了 今天在预热 这个时候 你可以用钻展定向这一款 价格比他低一点 文案上突出价格优势 标上价格 可以在一定程度上抢走他聚划算的流量
注意事项：当你的店铺风格和店铺标签统一后 你定向店铺的图片也好做 比如：我就卖雪地靴的 那我定向我的集合页或者首页或者二级页面的时候 那我用几款主卖的雪地靴做一个海报加上文案和店铺名字 这样的图比较好做 点击率也不会差 如果我又卖雪地靴 又卖高跟鞋 开钻展会很头疼 也不太好做东西（网红除外 因为他们是另一种渠道）
钻展内测：今年部分商家在内测中 在钻展定向对手 可以定向单品了 如果明年大面积实行的话 那就是一个大的利器 因为现在定向只能定向对手店铺 定向对手店铺的整体流量 现在找的话 现在只能找单一爆款的店铺
总结：
1、数据量和精准度 2者相辅相成 一个好都是没用的
2、付费流量的比例 如果付费流量精准度很高 量又大 那就没问题 如果精准度比店铺均值低 量大了之后 会拖店铺后腿
3、一个店铺是一个整体的系统 推广只是一个一部分 不要只关注推广 而忽略了其他 不要过度于执迷一个方式
我是寒剑：此篇帖子献给正在路上的电商人们：2017新风向：直钻结合打造流量闭环系列分享（一）实操分享
