单品上架前期根据新品“712”爆款流程打法，产品矩阵布局以及主图PCI策略运营店铺，很快就理清发展方向，结合市场优势顺势反超了竞争对手，成为了类目销量第一。
“三部曲”占据市场类目第一
能够在短短一年时间做到行业类目领军者，并非单单依靠自己的运营，也并没有雄厚的资金和供应链优势，最关键的还是市场蓝海，其次就是猫课课程学习和老师的指导。
我将创业经验分成了“三部曲”分享给大家-
第一：从市场和客户洞察消费者心理，开拓更有需求的产品
比如说我现在做的产品是市面上还未上架销售的，但是通过观察同行评论和问大家，了解到大家都对这个功能有需求，我们第一时间进行开发，于是就有了产品差异化特色。
紧接着搭建运营团队将渠道做好，市场小也尽可能形成突围。
第二：多店铺多sku抢占市场
由于我们做的是比较新的产品，消费者需要一个认知和接受的过程，为了更快的抢占市场，我利用多店铺运营，光单类目就开了2-3家店。
因为矩阵，消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑，无形中减少了教育消费者的成本过程，他在选择的时候只会更加注重选择哪一家，而不是如果只有一家这种类型的产品而去考虑要不要尝试。
而这几个店铺布局各有差异，多方位满足不同需求的客户，又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品，并且不是来自同一家店铺，无论客户最终如何选择，我们店铺成交几率占比较大。
第三：分析价格段找准定位
原先同行价格是我现在三个店平均定价的一半，我用店群的方式，结合好的产品展示包装将价位抬高，利润得到提升，同行的定价也跟着提升了一倍
例如同行单价卖199，我们店铺抬高单价卖229，后来觉得利润不高，决定直接价格翻一倍，包装也做了升级。
目前一个店铺定价是500，另外两个店铺定价400-450，同行卖380左右，从销售数据得到中端价格需求高，最终确定300到500价格段。
同行虽然价格低，但由于我们包装设计及功能突出，加上产品本身门槛高追赶难度较大，所以远超其他店铺销量。
蒋晖老师点评：
做电商，最重要的就是找准定位。
淘宝的定位，就是通过不同品类，词语，价格段，卖点的分析，找到最容易切入，利润也比较丰厚的市场。想要在未来做到收益最大化，找到一个有前途的行业深耕下去是很有必要的。
如果能够碰巧进入一个门槛比较高的行业，这时候再去做电商，成功的概率相对来说，会更高一些。不过，也只是相对来说，因为电商开店本身就是创业，而创业成功从概率上，天然的就不会太高，和资源、机遇、努力都有非常大的关系。
相信我，大卖家我见那么多，他们成功，运营水平大多数只有70分，无不是抓到了一些好定位而成功。
