款式受众
选款分为两个阶段，上架之前和上架之后两个阶段。
上架之前
第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款产品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，才能保证东边不亮西边亮。
那上架之前，我们该如何去选款呢？之前的文章已经分享过了，大家可以参考我的之前的文章
这里我就不再重复说了。
上架之后
店铺所有产品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出最有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款产品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。这里我分享一下，几个比较实用的方法。
1.老客户选款
这种选款方式，适合于那些平时与老客户关系维持的比较好的商家去做，老客户选款，成本比较低，但是老客户是需要前期去培养的。
那如何去培养老客户呢？
上一篇文章，我在分享如何获得好评的方法中，有一个拆包裹优秀奖的方法，我们可以借鉴，把自己店铺微信群的二维码放在奖状上，扫码添加好友成功后，凭借刮奖码领取红包，
相信90%的客户都会去添加，长期这样下去，可以获得很丰富的客户资源。
客户资源我们是获取到了，但是还要去维护，进一步拉近关系，建立高度信任度。可以针对老客户做些活动，比如买一送一、小成本免单等活动。
后期店铺有新品上架的时候，可以发在群里，让老客户选择自己喜欢的款式，把最受欢迎的款式拿去测款，不受欢迎的款式直接不用测的。
假如店铺需要补单的时候，老客户就是我们最好的资源，可以让他们来帮忙补单，总那比找些刷手安全的多。
2.生意参谋选款
我们可以进入生意参谋后台数据，点击商品，选择商品效果来分析本店铺哪款产品比较有潜力，当然这也是要求店铺有一定的流量的情况下。我们根据综合数据的反馈情况去分析，当然由于刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。
根据上图，简单举个例子，我们来算下，前三款宝贝的加购率，加购率=加购件数/访客数。由公式可以算出，第一款宝贝的加购率大约是15%，第二款加购率大约是14%，第三款大约是7%，当然我们在综合收藏情况去看下，然后选出一款各方面数据都不错的宝贝去测试，切记不要只看一个数据。
