具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%
如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值
收藏人数/总访客数=行业平均收藏率
加购人数/总访客数=行业平均加购率
人气在新品期占主导地位,销量只是配合
人气加权的逻辑
第一天10个人气 增加10个权重
第二天15个人气 增加20个权重
第三天20个人气 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权法
当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
第四天20个人气 增加20个权重
第五天20个人气 增加15个权重
当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期
不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高
2]中期,主做销量
这也是做爆款的时期,什么是爆款?
爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客
真正意义上的爆款具备3各要素:
市场容量,转化率,成交速度
活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上
比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款
很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,刷单刷的多,还不成交
在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋
销量在中期占主导地位,人气只是配合
销量加权的逻辑
第一天10个销量 增加10个权重
第二天15个销量 增加20个权重
第三天20个销量 增加30个权重
这就是淘宝的递增加权法
当你的销量不在递增的时候,淘宝开始给你减权重
第四天20个销量 增加20个权重
第五天20个销量 增加15个权重
自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标完成,和宝贝的综合数据
3]后期,主做分享和回购
淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播 爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化
淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化
淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新
三.直通车操作步骤
直通车准备好预期推广费用,做一个7天递增,直通车先开低价引流计划,把访客拉进来为目的,不考虑转化问题。