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欧阳教你做爆款的思路分析[实操案例]

来源:整理 时间:2022-08-12 14:36:51 编辑:派代电商 手机版

对于每个掌柜来说店铺有爆款了才有利于长久发展,爆款对每个人来说也是充满着无限诱惑,因为一个爆款不仅会让单品热销,而且还能提升店铺整体宝贝的销量,决定了店铺的方向,当然爆款的作用还远远不止这些,宝贝销量越来越多,才能带来更多利润,如果一个店铺有多个爆款的情况下,毋庸置疑,那店铺的信誉度、总成交量、评分、宝贝的搜索排名也会提升,换句话来说,店铺的成功离不开爆款。

但是从开始到店铺的崛起这期间如何去操作,也是令很多掌柜头痛不已,为什么头痛?同样的类目为什么别人能做到名列前茅,而你只能垫底,有没有分析过这中间的问题,大多掌柜只看到了表面,没有更深层次的想过原因,别人做得好是想得比你多,做得比你多,关心的点也会比你多很多,店铺该如何去做,爆款应该注意哪些点,是我们必须了解清楚的,了解清楚了操作店铺我们才有胜算。

做爆款需要注意的四个关键点:

对市场的基础调研及分析

欧阳为什么要说这点,因为很多掌柜盲目的跟风,完全不管行业的情况,导致最后得不偿失。做店铺最基本的就是产品,首先要根据产品的特征对产品定位,就拿卖衣服来说,是什么样的材质、外观设计的精美度、是做高、中、低端,了解清楚了更能突出产品的功能和适用的人群,还有分析产品的市场行情,宝贝的销量、排名、卖家市场占有率,准确分析出产品是否有爆款的潜质,店铺才能长久稳定发展。

开发产品,质量是关键

产品本身的质量过硬才是销售的关键,性价比高才是好产品,如何才能知道产品的性价比,看市场找产品的痛点,根据中差评,还有好评率,以及对市场的了解,备货时要与供应商确定产品的优化方案,生产出比市场更好的产品,还有一点,产品需要不断去开发和把控质量,这样吸引更多买家的同时也能给店铺带来更多利润。

主抓消费者的从众心理

这个其实不难理解,当我们逛街时,看到一个小吃店的门口排了长队,人气越旺,排队的人越多,这会让买家有一个延续性的从众判断,甚至没有看到实物也会下意识的认为别人买的这个东西是很不错的,抓住买家的这种从众心理,去推广有人气的产品,所以做店铺也是一样,销量越高买的人也就越多。

流量是店铺的源泉

宝贝想要更多的销量,就需要源源不断的流量,无论做任何推广,都是为了更好的给店铺带来更多的流量,从而更好的转化,现在的流量主要集中在手淘首页,手淘搜索,我们都知道做付款推广的目的就是为了给店铺带来更多的手淘流量,因为这块的流量多,精准。

直通车打爆款需要的流程

选款

欧阳教你做爆款的思路分析[实操案例]

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欧阳教你做爆款的思路分析[实操案例]

根据前面的了解,产品生成爆款一般分为三个阶段,第一阶段是测试期,主要以直通车测词,引流为主,接下来就是上升期,这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了,需要的是不断提升转化率,后期就是爆发期了,转化率相对来说就比较稳定了,这时不断去引流,加大的流量词,做起手淘流量,才能维持爆款的销量,直通车定向和搜索人群溢价配合,把单品的老客户和人群都维护起来,根据数据反馈不断去优化。

持续引爆

在爆款期也不能懈怠,要持续引爆,再带出第二个引爆款,就是前面说的预热款,这个在主推爆款时,引流款也一起选择,整个的去推才能循序渐进的进行,保证流量的不断提升。不然,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

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文章TAG:案例实操分析思路

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