以上昨天那个图片下滑的准确原因,目前已经安排客服在积极的找买家沟通解决,如果你遇到类似的问题,可以一起来探讨!
那么昨天还有一部分商家在微信上面说最近活动过后发现流量下降,那么这个问题是由于什么导致的呢?
一起来分析
针对活动过后店铺流量出现波动分析:每一次大促过后买家们不仅会有一个购物疲软期,更重要的是,在这一段时间里面,买家见识过了各种低价、各种花样的活动,眼光已经变得十分犀利,再也不是小恩小惠能够忽悠的了,买家这个时候会更加看重各种公道的价格和切合的优惠。之前毫无生气或者一点活动也没有的店铺,早已无法入买家的法眼,所以在面对大促更加挑剔的买家的时候,店铺更应该多花心思,来让已经进入店铺的买家多留一会。
对于店铺来说,让买家多停留的时间也就是访问深度,每个顾客在店铺内访问的页面数量,用数据表示就是PV与UV之间的比值(PV/UV)这一数字是衡量店铺粘性及健康度的重要指标。
直观点来讲,访问深度就是访客进来以后,再点击了下一层:
如果进首页,看看就走了,那么访问深度就不高。如果按前面点了一个又一个,说明深度就深了,深度越少,说明访客对你的店铺越有兴趣,浏览的内容越多!
那么有什么办法让进入店铺的买家在我们的店铺里面多逛逛呢?下面,我们分析一下提高访问深度的一些方法
优化好导航栏以及海报
每一次大促都会有承接页页面,而有些店铺自己也会设置一些活动的抢购或者优惠的机制,在经过这样洗礼后,买家们早已有些习惯了这样氛围,但是一旦活动热潮散去,店铺突然没有了活动页面,买家不免会觉得不习惯。为了吸引节后买家继续购买,店铺肯定要继续构思好节后的活动,在首页显眼的海报以及导航栏表明店铺还有活动,这时候有些喜欢捡漏的买家,下单几率还是很大的。
有了一个一目了然的导航栏,买家们进入店铺的目的性也就越强,能够看到的活动促销也就越多。导航栏的分类最根本的是要按照我们店铺所属类目的分类来设置,或者是根据卖家的搜索习惯来设置,大促后结合买家心理来设置,才不至于在大促后生意突然骤降。如果一个导航栏很简单,没有做任何的分类、标注的话,买家进来也是毫无目的地瞎逛,最后也容易因为没有看到自己想要找的那一类宝贝而跳失掉。当然,在导航栏很完整的情况下,点击进去的分类页,同样也要给买家整齐、一目了然。
合理的关联销售
在买家已经选好一款宝贝的时候,很多卖家会认为,做多一些关联销售会带来更好的效果。那么是否真的是这样呢?其实不然,盲目地加入过多的关联,只会分散买家的注意力,从而导致跳失。合理的关联搭配,数量建议在4-5款即可。数量上面控制,质量上面更是要做好筛选。并不是所有的宝贝都可以往任何一款宝贝上面关联。比如买家已经选中了一款毛呢外套,那么就不建议在关联里面又推荐另一款毛呢外套,而是搭配一款打底裙或者是打底毛衣。所以,一定要根据买家们的购买习惯来记性关联搭配。
老客户维护
只有一个老客户才会时时关注着我们店铺是否有上新,是否有做活动。就算在大促过后,买家明知道价格已经没有那么优惠了,但是只要有需要,买家还是会继续想到自己经常光顾的店铺的。买家对于自己熟悉的店铺,会直接进行收藏,平时时不时进店逛逛,也有些买家会选择经常翻看自己经常去的店铺。而从卖家的角度,平时多做好短信营销、微淘维护,对于提高店铺在老客户面前的曝光率也是帮助很大的,特别是大促过后,要引入新流量更难的情况下。老客户对于店铺也会更加信赖,他们更加愿意花时间来看一家自己曾经购买过宝贝的店铺的首页和详情页,因此维护好老客户也是提高店铺访问深度的最好的一个办法。
总结
不论什么时候,店铺总是希望能够大卖的,这三个环节,一环扣一环,能够搭配做好的话,对于店铺提升访问深度,效果是比较明显的。在买家初次进入店铺以后,通过一目了然的导航栏把买家带入他想要的页面,再通过关联搭配,引导买家进入其他相关的宝贝链接,最终,把客户变成我们的老客户,让他时不时来我们店铺关顾。
这三个方面的提升,其实平时都是或多或少在做,如果能够联系起来,做好其中的关键点,对于提高店铺访问深度,作用是非常大的哦。