新氧乐刻健身
对于日常立志减肥护肤的姑娘和每天观看健身视频50分钟以上却迟迟没有开始第一次举铁的男孩子来说,走出这样一间快闪店时,心里会是怎样的一番体验?
数据佐证了这种联合的积极作用。新氧“颜救所”与乐刻健身(北京)5家店进行了为期3个月的品牌联名营销店合作,店铺人流量及店铺GMV较上季度整体提升5%-8%。
在品牌上寻找交集,在情景上创造合集,这应该就是“新氧颜救所”快闪系列店的“巧”,这也使得这次快闪在上文提到的品宣快闪、节日营销快闪和创意贩卖式快闪基础上完成了升级,成为了一次“情景交互营销”。
其实“情景交互营销”也不是国内品牌在快闪上的第一次尝试,知乎去年在三里屯打造的“不知道诊所”也是此类型的成功案例,它模拟了真实的诊所场景,让用户在提问和寻求答案的过程中完成了一次次闭环体验,将用户使用知乎的线上体验具像在了线下。
但相比“不知道诊所”, “新氧颜救所”系列快闪又做出了几点突破:
• 在快闪装置和玩法的设计上;
• 更注重让用户“不自觉地”参与进来,获得沉浸式体验;
• 延续时间更长;
• 覆盖人群层次更加丰富。
因此这次快闪可称作是“沉浸式情景交互营销”。
以颜值打颜值,并让用户沉浸于颜值体验美好,那么颜值真的能创造出高价值吗?
好看也是一种实力
菲利普科特勒(Philip Kotler)教授认为现代的营销已经进化成为人文主义的营销。在他的营销著作《营销3.0: 从产品到顾客,再到人文精神》中,他认为消费者正变得自觉、主动和强大。在以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代之后,我们将进入以人文为基础的3.0时代。
万事达卡(Mastercard)全球首席营销官 Raja Rajamannar认为超过80%的新消费者对现场感和即时体验感兴趣,因为这些体验帮助他们完善自己的人设。