10. 最后是转化率，如果是新品，能达到行业均值转化率就已经不错了。这可以参考行业类目词，以羽绒服为例，如果羽绒服的转化率是2%，那它的类目均值转化率也差不多是2%。
11. 不同价格段会有不同的转化率，一件90元的羽绒服跟一件1900块的羽绒服的转化率一定是不一样的，所以还要加上客单价的考量。
12. 标品类目就不用做这件事情了，因为标品类目从本质上来讲，是没有款式选项的，所以在标品类目不用去测款，要拼的是销量，价格，定位，功能、功效。
13. 但是做标品类目的时候要测图，测图是要保证获得足够的点击量，测图直接影响搜索和直通车，所以标品类目可以不测款，但是要测图。
课后思考
店铺爆款局限性还是很大，主要都是你店里已经上架的产品，我们如何训练自己的嗅觉，灵敏的发现行业爆款呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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