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直通车点击率

来源:整理 时间:2022-08-11 21:39:46 编辑:派代电商 手机版

<2>、背景色:宜大量留白

5、 排版

<1>、构图差异化:图文搭配平衡比例;逻辑清晰(从左到右、从上到下、先中间后两边的视觉习惯);主体商品要突出;

<2>、商品角度45度,拒绝仰视

6、 文字

主要表现时用与与宝贝、主题相呼应的字体,并且清晰、精简、适中

7、 文案的表现

要想写出拔动客户心弦的文案,先要学会对客户的消费力和产品卖点进行分析:

<1>、客户消费力分析

1、 对推广产品所针对的消费群体,找到相对精准的客群;

2、 分析买家诉求,思考卖点

人的需求是有不同层级的,当底层级被满足的情况下会出现更高层级的需求;

3、 买家心理诉求分析:

一、 求实心理:产品实力、材料功能、增值服务

二、 求美心理:款式吸引、尊重需求满足

三、 求便心理:材料功能、操作引导

四、 炫耀心理:款式、功能、概念诱导、产品实力

五、 从众心理:大众的一致好评

六、 爱占便宜心理:利益的诱导

七、 害怕后悔心理:优惠信息、材料功能、概念诱导

<2>、利益卖点诱导

1、 利益诱导:低价折扣、1折起;

2、 款式诱导:多应用在服饰鞋包等类目;

3、 概念诱导:叫出一些让人感觉高大上的概念,让人觉得很高大上的样子;

4、 情感诱导:例如:卖连衣裙的上面写上一句“总想给她最好的”;

5、 增值服务诱导:15天无理由退换、保修,上门安装等等;

6、 评价诱导:4.99分超高评价、50年经典品牌。

8、 平时多看多分析同行的优秀图片

在开直通车前一定要多多地分析一下同行的优秀图片,多看了自然而然的对图片就有一种感觉,会知道哪种图点击比较高,也从而避免盲目测图,去耗费大量时间和金钱,这里芷若推荐大家一个非常好用的查看同行直通车的网址:

https://re.m.taobao.com/search?&qq-pf-to=pcqq.c2c#q=%E5%A9%9A%E9%9E%8B&s=1

好了,上面重点跟大家讲了我们提升点击率的点,创意图最重要,另外也给大家讲解了如何做好创意图,以及分析了做好创意图重要的点,相信大家对做一张好的创意图也有所了解了,接下来,让芷若带大家一起来从本质方面分析一下“点击率”的相关要素?

第二:通过内观来看点击率:

那么从实质看,点击率又跟哪些要素相关呢?

1、 产品款式

首先要考虑的是产品的表现力:产品是否应季、热销款;客户对外观(款式)的接受度;对SKU的喜好度;另外,产品的质量和库存的控制力也是需要注意的点,这些是做高点击率的基础条件。一般款式对于非标品类目更重要。

2、 词的精准度

关键词代表了人的需求,因此选择关键词时一定要根据客户的需求来选择,一定要跟产品本身相匹配:(宝贝特征=关键词=人的需求)三点一定要在同一水平线上,可以参考生意参谋找到点击率的词去上车。

3、 产品价格

如果选择的产品想作为爆款来引流的,那么在定价时尽量是要低于或等于你的竞争对手的,在选择产品价格段时,也尽量选择中间价格段

直通车点击率

4、 人群

这里是指的搜索人群与产品定位的吻合度,按照搜索人群习惯来定位产品、价格、视觉等;前期为了做权重可以只开高点击率人群,后期围绕转化可以开高转化人群。

5、 销量的多少

这里销量多了以后会有一个羊群效应在里面,同时布局好评价和问大家,进一步提升点击和转化率

6、 展现的控制

我们利用数学原理,分母变小,相应得数就会变大,所以可以适当调整匹配方式,对展现大,点击低的关键词精准匹配,也可以有效提升点击率,另外,关闭定向、站外其它,减少无用爆光;还有可以开点击高的前10地域。

7、 排名位置

排名越靠前,点击相应会增加,无线端排名下显得更为突出。

好啦,今天的分享就到这里啦!欢迎大家给我留言噢!

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