[6哥说]产品策划:如何通过价值塑造把个产品卖到100万的案例

营销智慧:

很多人看完这个故事,都会认可这个故事的观点,就是一个产品经过价值挖掘和包装以后,就可以卖到更高的价格。但自己就是不知道如何运用。

为何一个苹果可以卖到100万?顾客买的是什么?其实是一种虚荣心,或者是这个苹果可以满足某种精神方面的需求,这才是他愿意花100万的原因客户永远不是买的产品本身,而是产品能给他带来什么好处、价值和结果

比如说你是卖蛋糕的,除了应该描述蛋糕本身用料和做工方面的内容,还应该向客户描述:当你和孩子们在一起吹灭蜡烛的时候,一定是最开心的时刻;当切分蛋糕的时候,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容;我们相信那一刻一定会永远留在孩子的童年记忆中。

比如你是搞吉他弹唱培训的,你应该这样向客户描述:当你和你的女朋友在一起时,你弹着吉他给她唱歌,你的女朋友此时的眼神中充满着依恋、充满着喜悦、充满了幸福和甜蜜的感觉。她温柔的依偎在你的身边,用心的倾听着你美妙动听的歌声和动人心弦的琴声,她的心里荡起层层波澜,她感到自己就是最幸福的女孩,她感觉越来越爱你!

在塑造价值的过程中,一定要强调顾客可以得到的结果,这个结果一定是某种利益或是好处。描述的越具体越好。要考虑怎么样才能把你想要描述的画面和场景转移到客户的大脑当中

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