潜力词、飙升词
女装最大的特点就是精准关键词特别多,特别是精准长尾词。
不要每天盯着你那几个词,来回改价格、改匹配方式;提高出价,提高排名;降低出价,降低PPC。你会发现你一旦提价,PPC很快就涨起来。
我们应该用更多的时间关注新词,我们随时要更新和添加关键词。特别是前期,随着流量的放大,每天都有新的关键词。筛选这些适合我们款的精准词。因为这个时间段有很多潜力词和飙升词,如果你能抓住这些词,养好权重,势必会获得更多的低价流量。
记得有派友问过我,大词的展现指数很高。那我们把大词的权重做好,也可以拿到很多的流量。为什么还要去做精准长尾词呢?
要解释这个问题就涉及到关键词的引流原则问题、以及直通车带动自然搜索的维度。简单的说如果你做几个大词,那么你的引流成本会一直居高不下。而且一个店铺一个词的流量是有限的,大词竞争很激烈,每个店铺都在烧这个词。系统不可能把这个词的所有流量都给你。
多建计划
多建计划的好处是充分发挥每个关键词的引流作用。这样才能获得更多的流量,PPC也能降低。
一句话,跟着我的思路走,一定会带你更上一层级。
该店铺早在一个月前就开始布局,随着春天的到来,大盘流量不断的增加。我们店铺流量也在一直增长。
上次分享的时候手淘首页流量都还没有爆,昨天手淘首页流量通过新势力周的活动已经爆起来了。
大家可以对比一下两次生意参谋截图。
这张是本次的生意参谋截图
这张是上次的生意参谋截图。附链接:http://bbs.paidai.com/topic/1620659
上次手淘首页流量是1.1万、手淘搜索是0.91万。
今天手淘首页流量是3.92万、手淘搜索是1.57万。这个数据还是新势力周活动结束后,活动影响很小,而且活动后流量比平时更低。
手淘首页流量增长了近4倍,手淘搜索流量增长了近2倍。这还是在基数达到一万的基础上。说实话,一个店铺是自然流量爆到什么程度,不管你运营多牛都是无法预估的。该店铺能达到什么样的效果,在此之前我只能说流量肯定会爆起来,至于爆到什么程度?影响因素很多,只能做一个大致的范围判断。流量的爆发有偶然的因素,但是偶然的背后是必然。如果不是前期店铺权重做的足?如果不是点击量很多?如果不是引流成本PPC降低的很低?
自然流量又怎么会爆呢?对不对!
在流量爆发的同时,店铺的销量也实现了翻倍。之前的截图当天的销售额是6万元。最近几天平均日销售额是10万元。在新势力周的第一天店铺日销量甚至达到了惊人的55万元。
不过全店转化率才0.8%,退款率还老高,确实挺蛋疼的。要是放在别的类目,得亏死。
做运营思维要走在数据的前面,早上看一下昨天的数据反馈,预估一下今天是数据走向。制定一个调整计划。随时关注店铺变化,及时调整。
女装店铺我特别是测款阶段,我每天至少操作3-7次,要对直通车数据有很全面的把握,要实时监控调整和优化。加新的关键词、修改关键词价格、调整人群溢价、删除部分无展现的关键词、调整展现过大又没有点击量的关键词价格等。
上图是该店直通车数据,平均PPC目前是0.28元,这里面测款PPC有0.49元,我们主推款的PPC目前已经低至0.25元。这么低的PPC每天还能拿到3万多的优质流量。是不是很羡慕。其实你不用羡慕,关注春哥,我会用实操经验来告诉你该怎么开车,能做到这个效果。
标品的操作思路和女装又有一点差别,标品最重要是做排名,卡关键词排名。点击率和点击量才能上去。下次等我手里的标品店铺起来后,结合实操再给大家分享一下标品的操作思路。
今天的分享就到这里,如果你有什么问题,或者建议可以留言。我会抽时间一一回复!
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