[进修]打造爆款！

上传五、销量螺旋增长法（3天或者7天有一个周期观察）
1、每天观察商品的浏览量和访客数。观察其是否呈现增长趋势的
2、密切观察商品的下单量和数量。观察其是否呈现增长趋势的
3、观察商品转化率，是否保持在较高的一个转化率区间（要高于平均水平一倍左右的量）
实现以上要求可以从多方面来达到，比如：关联板式，客服推荐，送劵促销，甚至是免费赠送等途径来达到。
总结：通过各种途径来达到浏览量，访客数都呈现增长趋势，转化率保持在一个高于平均水平一倍的数值。
六、促销推广要求：
1、推广途径：前期先只使用站内推广中的关键词和类目推广
2、推广图片优化：在商品推广中，需要密切观察图片的点击率，如果点击率过低，就要不断去优化图片，达到一个较高值的点击率才合适。
3、推广出价：因为新商品图片没有历史图片信息记录（也就是商品质量得分和图片点击率数据），所以通常价格会高于对手商品。比如：对手出价5元在第一的位置，新品可能得出价7元才能超越它。只要图片点击率较好的水平下，就可以慢慢的减低出价，找准自己所需要的位置，然后稳定住。
4、推广中选择用户群体：刚开始的时候不要选择过于精确的用户群体定位，要不然会没有展示或者很低的展现量。等有了比较核实的展现量之后，在慢慢精确定位人群。
5、达到较高点击率的方法：如果每天推广图片点击率过低的话，除了要优化推广图片外，有必要也可以拉人来点击图片，以增加图片的质量得分。
6、要想做爆款，推广费用必不可少，我想平台不会给一个推广费用一分钱也不想花的商家的商品更多的展示机会的。
七、平台资源活动
1、前期如果有平台活动资源，在提报活动的时候，不建议大幅度的降价，让商品价格始终保持在一个比较稳定的状态。
2、运营小二手上都会有一些固定和随机的资源位。TOP级别的商家，可以跟运营小二索取一些资源坑位，来提高商品的展现曝光。建议不是TOP级别的商家就不用跟运营小二要了，因为你没这个销量级别，运营小二也很忙的，所以实在无法人人都照顾到的。
八、观察你所需要的竞争对手位置：
1、观察竞争对手每天商品的销量情况。找出对手的销售数量后，通过销量的慢慢提升，来达到这个级别。这是要占所需坑位必不可少的要素之一。
2、观察对手好评率，如果关键词前几名的好评率都是95%左右的，那么你也必须要达到这个级别的好评率，否则很难进入该坑位区域。另外晒单也很有必要，前期维护商品评价好评率和晒单需要好好花心思把这几项达标。商品有3-5个美美的晒单后，可以联系运营小二给置顶，对提升商品转化率也是有好处的。
九、类目排名
类目排名在此我就不多说了，小伙伴们都知道，类目排名是根据销量排名，这里的销量并非是只商品的销售数量，而是商品销售额的量。在关键词做好了的情况下，类目排名自然就会上来了。
十、商品库存深度：切记切记，爆款商品万万不可断货，经常库存断货的商品是无法维持良好的展现坑位位置的。
总结：每一个成功的京东运营都会有自己一套适合自己店铺商品的，公司实际情况的，京东平台规则的运营方法。不过变来变去，还是会有对应的规律的。我们可以得出以下规律：
1、市场的考察和定位—基础
2、性价比高的商品和稳定的库存深度—公司实力
3、维护好优质的转化率。—运营技巧要素

4、提高展现量和保持好转化率的推广手段—运营技巧要素

5、维护好平台小二的关系—运营技巧要素
6、时刻学习平台规则，第一时间获取新规则带来的宏利—运营技巧要素（在此我想多说一句，做得好的运营哪个没有一天工作12个小时以上的。我想对上班8小时的运营说一句，你们就是打酱油的。）
7、维护好爆款商品的售前售后，好评率等细微事项—运营技巧要素