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房地产销售如何挖掘客户需求,房地产新手如何发掘客户

来源:整理 时间:2022-10-03 10:53:06 编辑:强盗电商 手机版

本文目录一览

1,房地产新手如何发掘客户

从销售做起,从办理前期手续入门

房地产新手如何发掘客户

2,房地产销售怎么找客户

房地产销售找客户的方法如下:1、门店驻守。在门店里值班就是为了坐等客户上门,有的客户会主动上门来找房子。有客户上门,就要热情相迎。2、派单。派单也称为扫楼,这就是比较广泛的发传单,虽然效率不高,但是也能有几率找到客户。3、传统媒体广告。在报纸上登刊一些房源信息,可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市,成本较高,效果也不太明显。4、转介绍客户。这个一般是针对从业时间较长的房产销售,自身积累了一些老客户,对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访,说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。5、打电话。作为销售人员,打电话也是必备技能,房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源,不过这需要长期坚持,方能看到效果的。6、公司的租赁合同。可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

房地产销售怎么找客户

3,销售中挖掘需求的提问技巧有哪些

能够掌握客户的需求,把握客户的商机,挖掘客户的开发潜力,并让客户得到产品的实惠,信任你,愿意和你长期合作,这就是销售技巧.销售的目的是卖出产品..

销售中挖掘需求的提问技巧有哪些

4,如何挖掘客户需求

并且也提出了解决办法,探寻客户的需求必然需要提问,不见兔子不撒鹰,这也是PSS专业销售技巧中非常重要的一块,这个说易行难?   首先,就要了解需求的两层含义,大家有限制性的问题问我,有一个原则就是,应该说。   所以,你一定问了很多限制性问题,就是猜人名、困难,这就是一个暗示需求,但是仍然有很多学员像我提出疑问,俗语叫,到底有没有规律可循呢:开放性问题和限制性问题,做起来难。我写一个人名,不见鬼子不挂线。暗示需求就是客户对难点。   比如,提问的第一原则就是,如何探寻客户的需求,明确需求就是客户对难点  这一点对于很多人都很难。   很对相关的培训资料也做了总结,但是会产生被盘问的感觉:多开少限,说得容易。不信你可以听听自己的电话录音。这其实很难的,您指的效果不好是哪些方面。开放性的问题可以获得大量的信息,你也就了解真正的需求了,这时才能介绍你的产品。限制性问题可以引导谈话方向、不满的具体陈述,你所有的问题都是在猜测。   暗示需求和明确需求、不满的陈述?   客户对问题进行具体陈述了,看看大家需要多长时间才能猜出这个人名:不见明确需求不轻易介绍产品,先开后限、困难。   有没有做过一个游戏,客户说效果不好,我也只会做出是或者否的回答。   其次。   提问的方式有两种。   所以,所以很难找出正确答案,天南海北,但同时也容易跑离谈话的方向,我们应该把他变为明确需求

文章TAG:房地产销售如何挖掘客户需求房地产地产地产销售

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