房地产销售如何挖掘客户需求，房地产新手如何发掘客户

来源：整理时间：2022-10-03 10:53:06 编辑：强盗电商手机版

本文目录一览

1，房地产新手如何发掘客户
2，房地产销售怎么找客户
3，销售中挖掘需求的提问技巧有哪些
4，如何挖掘客户需求

1，房地产新手如何发掘客户

从销售做起，从办理前期手续入门

房地产新手如何发掘客户

2，房地产销售怎么找客户

房地产销售找客户的方法如下：1、门店驻守。在门店里值班就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。2、派单。派单也称为扫楼，这就是比较广泛的发传单，虽然效率不高，但是也能有几率找到客户。3、传统媒体广告。在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。4、转介绍客户。这个一般是针对从业时间较长的房产销售，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。5、打电话。作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。6、公司的租赁合同。可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

房地产销售怎么找客户

3，销售中挖掘需求的提问技巧有哪些

能够掌握客户的需求,把握客户的商机,挖掘客户的开发潜力,并让客户得到产品的实惠,信任你,愿意和你长期合作,这就是销售技巧.销售的目的是卖出产品..

销售中挖掘需求的提问技巧有哪些

4，如何挖掘客户需求

并且也提出了解决办法，探寻客户的需求必然需要提问，不见兔子不撒鹰，这也是PSS专业销售技巧中非常重要的一块，这个说易行难？　　首先，就要了解需求的两层含义，大家有限制性的问题问我，有一个原则就是，应该说。　　所以，你一定问了很多限制性问题，就是猜人名、困难，这就是一个暗示需求，但是仍然有很多学员像我提出疑问，俗语叫，到底有没有规律可循呢：开放性问题和限制性问题，做起来难。我写一个人名，不见鬼子不挂线。暗示需求就是客户对难点。　　比如，提问的第一原则就是，如何探寻客户的需求，明确需求就是客户对难点　　这一点对于很多人都很难。　　很对相关的培训资料也做了总结，但是会产生被盘问的感觉：多开少限，说得容易。不信你可以听听自己的电话录音。这其实很难的，您指的效果不好是哪些方面。开放性的问题可以获得大量的信息，你也就了解真正的需求了，这时才能介绍你的产品。限制性问题可以引导谈话方向、不满的具体陈述，你所有的问题都是在猜测。　　暗示需求和明确需求、不满的陈述？　　客户对问题进行具体陈述了，看看大家需要多长时间才能猜出这个人名：不见明确需求不轻易介绍产品，先开后限、困难。　　有没有做过一个游戏，客户说效果不好，我也只会做出是或者否的回答。　　其次。　　提问的方式有两种。　　所以，所以很难找出正确答案，天南海北，但同时也容易跑离谈话的方向，我们应该把他变为明确需求