[京东快车]做好这三步，你可以成为车神

来这里是进行分享，废话不多说，直接进入主题说说快车怎么开，我目前是按照选品、计划创建、数据优化这三步走，每一步如都能做到位，那么你的快车绝对不亏。

第一步：选品

烂泥扶不上强、扶不起的阿斗，这些道理大家都懂，套用在快车亦是如此。试想下，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是人为刷数据把商品推到了hot，都会因为你的点击率和ROI跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉，这种情况下你要维持目前的hot位置就需要不断的刷点击率和ROI、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的累和痛苦，甚至到对快车失望。讲述这么多只是想要表达选品的重要性，我自己在选品的时候常会参考如下几个维度：爆款、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品）。

第二步：计划创建

1、选择合适的投放时间，刚开始的时间建议24小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。这里想要补充一句就是，务必根据自身实力（预算）去投放，正常来说流量高峰期（数据罗盘查看）的竞争大，出价自然会被抬高，如果预算有限就避开高峰期去抢一些冷门的时间段，如预算充足那就养好你的商品质量分去24小时候卡hot位置。

2.人群定向非常重要，也是快车中比较难于把控的一个重要因素，并不是你卡了hot位置就是所有人都看得到，这个位置仅仅只是给你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的（不同人同一时段搜索同一个关键词，广告位置展现的单品都不同）。你可以说那我就把人群放大一点，这样看到的人就多，这样理解没错，但是要想想人群放大，展现会很大，如果你的点击量和ROI跟不上会导致整个计划的质量分掉，最后的结果就是这个计划删除重新再来，所以对于人群范围及精准度的把控非常重要。这里就不细说怎么去选择人群，只是和大家分享一个经验，根据单品背后的消费群体去做人群设置（不要说你不知道产品是什么人群使用，什么人群购买）。

3.关键词选择，不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，前期操作不建议选择太多关键词（太多关键词你认为刷数据刷不过来），一般选择10个左右的词汇比较合适，这些词中建议先攻小词，因为小词容易上hot位置，大词可以先通过刷点击率和ROI累积他的质量分，当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上hot位置。选词方法做个总结：文本搜索款选词、文本热搜推荐词、快车SKU推荐词、行业热词（竞争系数=关键词下商品数量/搜索指数）、热销TOP50单品前5关键词、淘系词导入、服务市场第三方软件推荐词等。

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