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教你如何得出一个转化最佳的宝贝的价格

来源:整理 时间:2022-08-11 18:03:31 编辑:派代电商 手机版

教你如何得出一个转化最佳的宝贝的价格

很清晰的可以看见,喜欢乳胶枕头的价格一定是72-265,大部分人是这样,但是有些人是比较注重健康的,比较注重品牌的,有些人心里知道,200元以下的乳胶枕头一般都是假的,然后你心里就要想,我店铺的这些人群是属于那种注意健康的,需要买200以上的乳胶枕,还是注重性价比的,这就要根据你自己店铺的人群,去综合决定了, 然后定价定了以后,自己核算下,还有没有利润支撑!

以上三点,就是最基础的定价的法则

我们讲测价的方法,就是如何得出一个宝贝,最适合卖多少钱?

假设你这个枕头我们定一口价是269元,然后折后价是189元,成本是129元,利润60元

那么我们先开车测试3天,记录一下转化率,然后涨价5元,卖194元,再测试3天,然后再次涨价5元,卖199元,再测试3天,依次类推……

我们通过记录的数据,假设全部都是1000个访客 比如说卖价格189元 转化率是3% 利润是30*60=1800元 假如卖194元 转化率是2.8%,那么利润是28*65=1820元 假如卖199元,转化率是2.6%,利润是26*70=1820元 假如卖204元,转化率是2.5%,则利润是25*75=1875元 假如卖209元 转化率是2%,利润是80*20=1600元

那么由此可以得出结论,我们卖204元,利润最高,利润是1875元

所以从我上述所推理的过程中,我们可以了解到以下几点

1. 价格并不是越低越好,通过数据也看见了,转化率是高,但是单件的利润低,所以价格不是越低越好

2. 我们测试这个出价,主要就是为了测试转化的降低是否会降低整体的利润,如果转化的降低降低了总体的利润,那么就要适当降低定价,来提高转化率,保证总体的利润不变少!

3. 当然,如果你是为了追求销量的提升,一味的追求销量的话,那你可以不考虑利润,你用淘客冲销量,或者直播冲销量,比这种方法累积销量来的简单粗暴的多!

4. 从上述推理的过程中,我们可以看出来,不一定价格调高,转化率就一定会低,一定要经过测试!

注意事项:A.我上说所说的5块一提,是因为客单价不高,所以我才5块一次,提升定价,如果你卖的类目客单价很高,你可以20 50 甚至100一提,看下转化率降低以后,到底总体利润是否会变低!

B. 我所谓的转化率,要看你整个计划的转化率,比如你这个计划有10个词,那么只有2-3个词的转化率还行,那么你就着重开这2-3个词就行,我们最终的目的是要得出,转化率会最终稳定在多少!

C. 上述所教的方法,要因不同的类目,那么你时间也不同,比如你卖高客单价类目的,你3天压根就不能看出来转化的高低,那么你这时候就得把时间放长一点,时间越长,测出来的越精准!比如你卖短袖T恤的,六七十这种的,可以是观察3天的数据,客单价高的,一定不止3天,所以根据你自己所在的类目去决定


文章TAG:价格宝贝转化

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