以下将提供:竞价精准思路方向与方法,供所有商家和运营参考。
1、关键词精度筛选:
对应端口(PC、APP)的商品或服务进行划分筛选,保证各端口的展现与精准度。
初步筛选:常用下拉框、系统推荐、标题、加运营人员对行业、对消费者的理解推断
再次筛选:通过前台、后台搜索,初步展示给你的初步印象(平台系统经常会张冠李戴;同类功能关键词,系统搜索有时很难分清是卖服务还是卖产品)
强化筛选:通过实践,在出价相同,不同关键词展现和点击率进行筛选;(店内对比定期复盘)
2、目标位置:
很多人觉得推广越靠前越好,这个是真的吗?
依据是消费群体的APP购物刷屏体验和习惯性:从头到尾,手指都是先慢后快;再换精准词,从头到尾,手指都是先慢后快,依次2-3遍。
越靠前越好,保证转化高:前提销售氛围足够好,获客成本才低一些。
性价比高的位置:排在前2-4名的直通车(APP);排在5-7名(PC);
3、关键性价比评判标准[获客成本]:
有了前面2步,通过依次测试展现情况,点击情况等有重点的提升关键词的获客性价比等。
首先要弄清楚,下面说的数量多与少,高与低都是相对词,不是绝对词,所以要评判数据的多与少,高与低:
1、不同关键词:哪个更优跟店内不同相关词比(纵向:店内哪个词更好)。
2、同一关键词:需要跟同行业比(横向:该词在同行中是否足够好)。
有了方向与大概方法,如何操作实现获取精准关键词,如何选择优质关键词,如何出价等来获得更高性价比,从而降低获客成本? 且听下回分解……