拼多多运营干货：揭秘[女装-西装]10天日销破百单的秘诀

从广告花费与点击成本，广告曝光与广告点击量、广告订单量与广告ROI（投入产出比）的3组趋势图中，我们可以看出这家店铺也同样不断在优化出价，原理跟[案例一]的高位下探法一样，在此就不多做赘述。

下图是 [案例二]花费与点击成本 | 广告曝光与广告点击量 | 广告订单量与广告ROI趋势图

[案例三]

写到这里一定有商家朋友会问，怎么都是只做场景推广或者只做搜索推广的案例，没有两个都同时做且做的好的商家嘛？

接下来马上就奉上这一家。

店铺C, 同样是一家拼多多已开店4年的老店，有自己的工厂生产线，现在店铺累积的销量和粉丝数量均破了5万+。

店铺负责人接受我们采访时非常乐观，尽管他也提到“现在类目竞争越来越激烈”，但同样表示“像西装这样的子类目现在竞争还没那么大，有机会，可以搞”。再谈到如何选款式，他非常骄傲的告诉我们“没有参考其他平台，而是用自己的设计，直接上推广去测，如果测得效果好就加大力度”。

直接来看下店铺整体和推广的主要数据走势。

下图是[案例三]总订单数与广告贡献%趋势图

在广告强力输出下日销2000件+、广告贡献在20-30%，自然流量拉升明显。

这家店的搜索与场景齐头并进，搜索拉升点击转化、为场景在投产稳定中起量创造条件，同时搜索自身的表现也非常出色。

原理是：搜索的点击率和点击量会提升广告人群标签的精准度，作用于场景oCPX的模型学习，帮助oCPX在寻找潜在成交/询单/收藏的消费者过程中提升精确性，从而拉升整个场景oCPX的投放效果。

下图是 [案例三]搜索花费与点击量 | 点击率与投产比趋势图

下图是[案例三]场景数据 | 花费与投产比趋势图

3. 直播

最后，还有也很有效的一种起量方式：直播。

开始做直播可能会觉得流量少，但坚持增加直播场次和时长、直播设置多优惠券、跟外部主播合作、提升直播内容丰富度等等操作来吸粉，再加上直播推广引流，是可以做到平均每场直播有1万以上的观看人次，通过直播带来的销量也将是可观的。

案例中的三家店铺都坚持每天直播，最长的店铺一天2-3班轮换，直播时长在13-15小时，听店主们反馈直播对主推款的销量带动还是非常明显的。

下图是 多多直播操作界面示意图

四、关键点总结

以上就是所有今天要告诉大家的内容，这里再给大家做下总结：

第一，选好款，多找各平台上的热卖新款！推荐[机会商品一键发布]

第二，做好内功，主图轮播图、详情页、基础销量和评价一定要做好功课，可以尝试多多进宝和推广！

第三，多报资源活动，优选新衣馆、大促搜索池、领券中心、9块9、秒杀！

第四，大力做推广，用好智能搜索、自定义搜索和场景oCPX，快速拉升访客流量和销售量！

第五，坚持做直播，转化释放粉丝能量！