本人一直在做代运营这块,这两天公司财务总介绍了一个女装神店,让帮看看是什么问题,为什么说它神呢!?因为这个店一年亏500w!连续亏三年!
天呐!我也是醉了,下面是这个店铺截图,版主不会说我是广告狗把!!
下面是我看到店铺，提炼的一些问题：
一．整体店铺产品定位，品牌包装方面:
1. 从款式可以看出店铺主要是欧美风的款式,需要突出强调的品牌这个特征,如:都市浪漫欧美风女装,在用户心智里留下印象..
2. 品牌包装(logo,slogan等)，页面没有突出
二．整的运营节奏比较慢，不能跟上天猫整体运营节奏
1.没有抓住天猫服装类目运营的时间节点。 考虑的到整体市场情况和季节温度的因素，在什么时间节点推出相应的款式。
2.没有跟上天猫服装类目的推新款，清仓的活动节奏
三．店铺视觉方面
1. 模特的选取，整个店铺模特用的比较乱，不固定。没有做好模特和衣服的款式风格协调。
2. 款式风格选取不太统一
3. 首页缺少规划，宝贝排放比较杂乱。
4. 爆款详情策划比较差，文案比较少
5. 图片拍摄，没有规划，背景杂乱，图片质量不高
6. 品牌定位和需要呈现的页面风格不协调。
7.设计，文案人员水平需要提高
四.店铺产品运营方面
1. 年龄定位在35到45岁之间，考虑下他们的衣服款式风格，做相应的款式开发。
（选作店铺主推款的，完全是运营的主管判断，设计40款，被运营枪毙30款）
2. 产品也要制定适合35岁到45岁人群相应的价格体系。现在价格体系比较乱
3. 确定季节上新的时间节点，也要参考整个天猫市场的推新节奏。做好产品上新，推广计划，并且执行。
4. 产品包装设计。
五．推广方面
1.店铺没有流量款支撑流量，在推广期没有确定好主推款或者爆款没有形成。
(说是夏装测款测下来没有一款数据表现是比较好的,设计一起设计的40款衣服，枪毙的30款，留下10款来测)
2．付费流量占比较大，和直通车账户操作方式有关，现在的直通车账户操作是全店推广。账户操作比较粗放。
3.各推广渠道流量占比不合理
5. 手机端的流量占比少，还需要对手机端流量进行拓展。
忘了交代这家公司是国企，全公司43个人，有设计师，团队人员配置很到位！
卡卡罗特
