与此同时,选择易烊千玺作为代言人,极米也更加清晰地向用户传递了品牌形象。一方面,从偶像明星转型成实力派青年演员,易烊千玺低调谦逊的性格、追求极致的态度与极米品牌形象形成契合,更加直观地传达了极米推崇极致的工匠精神。
另一方面,借助易烊千玺在年轻群体中的影响力,在电视和电影中的潜力,极米更好地覆盖和影响了想要触达的潜在消费者,在年轻消费市场形成极高的品牌辨识度和影响力。
从极米的做法来看,优势的不断扩大,离不开与消费者的对话。
实际上,投影机市场特别是家用投影机的发展历史并不算很长,目前的消费人群仍然集中于年轻群体。这对品牌建设提出了更高的要求。在与国外品牌的竞争中,中国品牌更加需要贴近消费者,了解他们、契合他们,也只有这样,才能最大化发挥技术创新的力量,抢占消费者心智,吸引更多用户。
如果将技术创新理解为产品的根基,那么品牌调性则是产品的外观。再坚固的高楼,都需要符合新时代背景的风格。
走出去,直面挑战!
参照电视产业的发展脉络,当前投影机的发展阶段,对于中国品牌来说,国内市场固然重要,但仅靠国内市场,在未来的竞争中注定会面临更大的挑战。
像极米这样,大胆出海,直面挑战,或许是一个可以借鉴的路径。
早在2016年,极米就开始海外市场拓展。在出海过程中,面对庞大的海外市场,极米提前具备了本地化意识。一方面是根据不同国家的发展水平,选择重点发力的市场,优先进入消费能力更强的的国家和地区,如欧洲、美国、日本、澳洲。
另一方面,极米根据不同的市场做定制化的产品,例如极米根据日本居住面积不大的特点,定制了集智能音箱、智能灯泡、投影仪三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸顶灯。
在海外市场的竞争中,极米提前感知了国产品牌出海时可能遇到的困境。比如,机器内置操作系统和内容的问题,比如技术标准的适配问题。2018年,极米与Google达成海外市场的合作,并于2019年在海外市场推出了经Google认证并搭载Google Android TV系统的投影产品,解决了出海产品软件、内容层面的障碍。极米还做到了根据不同国家的规定做一些技术标准的适配。
出海,是一种提前的危机演练。此前,中国品牌的发展通常都是先内后外,这让很多品牌在后续全球化中面临层层挑战。而当前的新兴品牌,需要更早布局,通过出海直面挑战,让品牌具备更广泛的基础,让企业发展具备更广阔的的视野。同时,海外的发展也将深刻反哺国内的研发与品牌战略,最终全面提升实力。
IDC的报告,彰显了中国品牌积极的发展状态。但需要看到的是,在跃迁的市场下,取得更大的突破,仍然有很长的路要走,仍然要坚持创新,不断构建品牌认知度,并走出去直面挑战。而对于已经稳居第一的极米来说,未来并不只是国内市场份额的争夺,而是全球领先。