(数据整理:知瓜数据 5月25日)
相比于其他流量爱豆,他们出道多年,粉丝基础更为牢固,粉丝忠诚度也相对较高,并且三人本身也在其它节目有过合作,私下关系较为和谐,也基本不会出现粉丝互撕的现象。
这对于冠名的品牌来说,也在无形之中树立了让人放心的形象,三人的粉丝既有重合,又有各自的特征,因此品牌辐射到了更多的受众群体之中,更多的渗透到更年轻、更时尚的“Z世代”母婴人群,表达“营养满满、放肆成长”的品牌价值观。
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总结
羊奶最初走入中国消费者的视野,源自其自身特有的一个优势:3%左右的新生儿会对牛奶过敏,这个群体势必会去寻找一款替代品,而最合适的就是羊奶粉。 中国每年有1000万新生儿,按照此比例,仅就对牛奶过敏的新生儿也有超30万的市场刚需。
不易过敏、更易消化吸收、更贴近母乳,经过官方认证的这三个标签足以吸引年轻妈妈的眼球。
一片“蓝海”的市场下,各个乳企都想在羊乳市场分得一杯羹,市场不断扩容、品牌不断增多,而羊奶每年都保持着25%以上的市场增量,绵羊奶这个单品,更是保持着30%的年均增速,还留有巨大的想象空间。
在这片蓝海中站稳脚跟,蓝河的突围方式则值得众多羊乳品牌关注。
1.定位精准,专注绵羊奶赛道,把握优质奶源,着力技术研发实现核心技术的壁垒突破;
2.布局各类传媒营销渠道,不局限于直播、广告代言,年轻娱乐化、形象时尚化、营销主流化、宣传网红化;
3.营销发力点始终统一,稳、准、狠,致力于将蓝河绵阳奶粉打造成高端奶粉大单品。