议价客户的类型：
①诉苦型
举例：客单价100元的商品
客户：你好，你家东西挺贵的，不过我挺喜欢，能不能多优惠一点，我在家带俩娃，也没有经济收入，70元能不能给？
客服：亲爱哒，刚给您优惠了10元，是我单独跟老板申请的哦，平时最多只能优惠5元的，已经不赚您的了，我也是个打工的，也不容易，您再多优惠我自己就得倒贴了哦，您看多送您一个赠品，您看可以吗？
应对策略：装可怜，你穷我也穷。
②承诺型
举例：客单价100元的商品
客户：你好，我看中你家这款宝贝了，我要100个，能给我优惠多少，你现在帮我申请一下价格？
客服：您确定看好了这款对吗，还有哪里不懂的？我可以帮您再详细介绍一下的哦。
客户：都看好了。不用再介绍了，你跟你们领导申请个价格。
客服：亲爱哒，这款商品我刚帮您申请了一下的哦，1个给您85元，这个价格比上次聚划算还低哦。
客户：还能优惠吗？还能优惠今天我就买了
客服：亲爱哒，这个价格就赚几块钱了呢，加上快递费，基本就不赚了，实在不行，您可以再对比一下的哈。
客户：那我不为难你了，今天我先按照这个价格拿1个，看下效果，觉得不错了，我把剩下的都买了。
客服：好的，那这样，您今天先原价购买，我帮您备注一下，购买剩下的99个，这款退差价15元，您看可以吗？
应对策略：打包票，你跟我打包票，那我也能给你打包票，反正后面你能兑现，我也能兑现。
③利诱型（威逼）
举例：客单价100元的商品
客户：你好，你家东西挺贵的，不过看起来还行，就是不知道用的怎么样，我看你家好评还挺多的，价格优惠一点，回头给你好评？
客服：亲爱哒，刚刚给您的价格，是我私底下给您的哦，已经是非常优惠的价格哈，您更看重我家的品质，才会咨询我的对吧，相信购买回去使用之后肯定会喜欢上的哦？
客户：哦，80元，我就买了，不然，买回去，我用得不好，我会给产品一个''好评''。
通常利诱不成就威逼。
应对策略：策略有2个，1个是婉转的妥协，转移客户焦点，比如要优惠，我们可以给一些看起来价值感比较高的赠品。1个是给客户讲事实摆原则，表达出，恶意差评平台有专门的稽查系统。总之，应对方式有很多，不能仅拘泥于优惠本身，需随机应变。
④分析型
分析型的客户通常会把你每一个部件，都拆开，单独给你报价，比如1台3千多的电脑，会给你拆分出，显示器价格300，主机价格1000，还会在拼夕夕上给你单独买的价格，最后3000的电脑给你砍掉了一半。
应对策略：讲数据，客户能够这样分析出来对应的部件，自然心里也就知道，每一个型号配置组合起来达到的效果会存在很大的差异，我们同样也可以通过讲数据，讲配置的方式跟客户沟通。
写在结尾：如果你实在看不懂，可以先收藏，以后再看。美好的时光总是这么短暂，喜欢我，请关注我，顺便点赞转发，谢谢。
