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[大人物]掀起直通车风波,福利来了,还不赶快接招!

来源:整理 时间:2022-08-16 11:11:24 编辑:派代电商 手机版

Hello,大家好,今天又和大家见面了,大人物是想到一点写一点,不然又有小伙伴追在后面要写干货了,有时间就写一把,当把发帖当成一种和小伙们的交流方式的时候,我在苦逼的运营中又找到了点快乐,首先谢谢小伙伴们的支持,积极发言,我写的不一定是最好的,但是是用心来写的,大家有什么意见或者建议可以提出来,我们共勉!

除了讲直通车,大人物还能说得也就是直通车,(说自己大人物,不是说自己多了不起,只是派代上咱不是叫大人物吗 ,低调,低调)接下来今天的文章,献给百听不厌,默默支持大人物的小伙伴,有时间多多交流,互相学习!今天写点什么呢,想到什么写什么吧!

亲爱的小伙伴们,无论你是轿车还是直通车,那都是要花钱的,条件差一点我可以开辆省油的,条件好点的,我排量可以大一点,勇往直前,开车也是个细活,慢活,就像长跑一样,你要跑的比别人远,你就得慢慢来,将力气花在关键时刻。

淘宝营销手段很多,不同的店铺有不同的方法,但最后的落脚点不外乎搜索流量丶客单价丶转化率丶ROI丶回购率等内容,运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据:

1丶.直通车

直通车这个东西,真是百说不厌的,呵呵,开车不是单独的死板的去做推广,要结合销售战略在里面,主要就是图片,销量引起点击率和点击转化率的变化。我就说,没事多多观察直通车的报表数据,多做分析和总结。比起直通车的销售,直通车的数据比网商的思维发展很重要。

2.丶ROI
这个,是我们开车最终看的东西吧!除了特殊要流量的,我们一般都会看roi的吧!同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。视情况而定吧!

3丶 转化率
直通车重点影响产出的东西,就是转化率吧,转化率高才会低投入高产出,转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议,同样,多通过数据反馈来优化吧。

4丶.再转化率
这个东西,是我们最容易去忽略的地方,我们忽略了一个老客户比一个新客户的引进成本要低几十倍,而且,维护好老客户,他周围250个客户群体都有可能成为你免费的新客户,定期的给老客户发个短信,或者优惠信息,比你开车去烧新客户要来的实在的多。

另外,提几个维护老客户的方法:1.第一次购物后,可以旺旺问候满意度,有问题积极去解决,然后反馈优惠券,吸引第二次购物。2.购物累计满多少,设置会员阶级,然后会员享受几折优惠。3.对于店铺老客户,在店铺清仓或者上新时期,给老客户主动邮寄些新产品。4.偶尔可以给老客户旺旺上发些上新产品,或者优惠活动,经常沟通问候,目前认为,客服缺少了一个环节,客户关系管理这块,没有和客户培养出感情,没有让客户感觉到自己的重要性,尤其是老客户! 好了,想到这些,就先说这些,有更好的方法的可以来找大人物沟通。


文章TAG:直通车转化率营销战略千人千面

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