[超级干货]电商零售路径里的品牌思想和方法！！！

六、务实务虚之辨

这也是顶要命的一件事，又是最难的一件事情。涉及这一点的问题实在是太多太多了，这里也写不全，大家就分点看几条吧，读懂多少都是缘分。

广告就是广告，算什么ROI啊？自己欺骗自己么？

把甜点当正餐，把正餐当甜点，哼哧哼哧做无用功。

所有大店大牌，都非常重视产品深度的塑造，但事实上就是80%的产品没有产能，20%的产品贡献80%的产能，你能因此抹去80%的产品来塑造商业竞争优势吗？要承认实际经营过程中的模糊性和不可控性，承认自己的被动性，整个盘子大，蛋糕才可能做大。用“极致爆品”武装自己其实是在麻木自己。80片叶子才能结出20朵花儿，把叶子去掉，花儿也就没有了。

对比一下大店和小店的产品深度吧，仔细体会一下。

在店铺塑造层面，图片、文案、结构、细节都是务虚的，大卖家愿意花成本做这件事情，最后形成了竞争力。这里强一点点，那里强一点点，总和起来就是很要命的竞争优势。所有结构和细节最终的竞争力不是相加的，是相乘的。

你的美工或者运营要是觉着大店的窗口图和其他图片没有什么价值，那就试着COPY几张来看一看，看看是不是容易做到的，然后用放大镜去看光度、颗粒细腻度、拉直线看对齐、测量留白和间隙，看看到底有什么不一样儿。天下文章一大抄，看不懂之前先抄了行不。

对比一下大店和小店的详情结构吧，看看哪些是感性层面的，哪些是理性层面的，对比一下总的长度，内部的总分结构是怎样的。

对比一下大店和小店的首页长度吧，结构差异是怎样的，为什么大店要那么努力去做首页呢。首页和详情有哪些内容应该是相关性对应的呢。

运营工资6000，美工工资4000，推广费每天30000，画面不要太美了，这种事情从气韵上就是拧巴的了。

中小卖家拒绝向大卖家学习，原因很简单：老子做不到！然后呢，学习对象基本都是中小卖家，打得火热，三句话不离流量。

从务虚的角度，做电商是做三年、五年甚至十年的目标规划，不能是很务实地只看当下。品牌经营从来都是持久战，不可能是街头好勇斗狠。那些所谓的“战略性亏损”，看起来很有长远眼光，本质上还是很短视的经营行为。在中国市场，你敢比价格，得多大的勇气啊。

不要去琢磨平台了，卖家的操作技术是不可能对抗平台的算法技术的。要真是那样儿，平台就是傻子了。

我一直说，大店很呆，呆才是真正的实力和方法啊。
这个话题聊不完的，就先聊这么多吧。
七、电商学习方法

俗世慌乱，标杆往往沉默，读书是一个很好的学习方法，但不必读得太多太杂，要万里挑一，要精读，要深读，时刻保持谦逊，重视勤奋的价值。学习本身的生产力是有限的，从学习收获较为完整、准确、朴素的认知之后，结合自身的业务实际所加工出来的东西，才是真正的生产力。
这就对学习提出了两项必要条件的要求：其一，学习的内容必须是完整、准确和朴素的，否则越学越偏；其二，自身的理解消化，以及结合自身业务的加工能力是必要条件。
没有人是天生的才人，都是学习和实践出来的，勤奋和谦逊是必须的。

2020来了，如果你在店铺运营方面遇到任何问题都可以来找我，或者店铺长期没有流量，我来教你，还会拉你进电商交流圈子，一起学习，共同进步，相信一定会对你有所帮助。