备货及补货，这个对所有卖家来说都不陌生，但为什么有些小伙伴可以做的很好，不论是产品动效率还是库存周转率都可以达到一个很高的水平，但有些小伙伴在这两个指标上总是力所不能及呢？这其实要分两个维度来考究：产品线、库存线。
产品线，指的是你所销售的产品的逻辑与规划是什么。
我们从选品开始，即要确定究竟我选的这个产品卖点是什么，怎么卖，很重要的是销售思路是什么一定要确定好（如有对究竟以什么销售思路卖这点不清楚的小伙伴，欢迎翻阅我之前关于如何打造爆款的文章来阅读）。很多小伙伴在选品时，只是觉得“唉，这个东西很新奇“、“这个花纹很好看应该卖的不错”、“这个样子我很喜欢”等等，而一方面，是要结合顾客的需求（目标市场调研分析）来选品，另一方面，在选品时，对选中的品，一定已经在脑子里脑补出了我要卖的是哪个主卖点，在页面上要怎么呈现才能最大化体现，预期的投放渠道是哪些、投放节奏如何、预估能达到什么效果等等，只有这样，才算是有了一个合格的选品行为，而如果没有这些，即使做了市场调研选好了品，上述这些事情没想好，虽然品选的可以，但最终这些事情因为开始就没想好最终也不会全部落实的下去，结果就是产品没有推起来导致爆款成功率非常低。所以我常跟小伙伴们说：“选品这件事，没有对错，对错与否在于你在选品的同时怎么样去思考和之后怎么样去做，选好品，不代表一定有好结果，选差品，也不代表做不起来，关键在于在选品伊始有没有想清楚”。
如果在伊始就思考清楚了怎么样去打，则一定就会很清楚对每个品的预期是什么样，继而也就能涉及到，要对每款产品备的货量的多少问题，预期高的和预期相对低的备的货量自然不是相同的，在项目备货资金规划做好了并有限制的情况下，平均主义的备货思路在产品上线之后的运营推广有成效后后即刻就会反映出弊端：所有的款都面临断货（对于不差钱对新款都可以海量备货的豪卖家就当我没说）。在上面事情都做好了的情况下，我们再将各个款按照我之前的文章里介绍的，定位清楚是引流款还是利润款还是形象款，对每款制定不同的推广预算与营销推广策略，落地执行后不断的调整迭代，最终在你产品线上的系统性规划就这么出来了。
