这几天总有朋友问老衲现在的淘宝是个啥思路,昨天下午睡觉,梦见个大脑袋老道跟老衲托梦,然后老衲就想跟大家念叨念叨2015年中小卖家怎么玩
老衲先问大家几个问题
1丶 是不是今年开年的时候,流量duang的一下就没有了,开始你还是拒绝的,后来就任其自生自灭了?
2丶 是不是开年之后刷单没有效果了,而且,还有反向的效果,越刷权重越低?
大家是不是觉得淘宝要完蛋了,马云马祖进军演艺圈和小燕子讨论演员的自我修养去了,没有人管我们了。加上生意都不好,搞得哀鸿遍野,派代,淘宝论坛,大家纷纷出淘,劳燕分飞。
不过老衲5月中旬看了一组数据:
TechWeb报道5月7日消息,阿里集团今日宣布2015年第一季度业绩。第一季度,营收为174.25亿元,同比增长45%。基于非美国通用会计准则,净利润为77.41亿元,同比增长16%。
同时,阿里旗下包括包括淘宝丶天猫丶聚划算等零售平台业绩强劲增长,第一季度成交额达6001亿元人民币,同比增长40%,其中移动端成交额首次占比超过50%。
第一季度阿里财报,同比上升40%
说明什么,说明淘宝的流量还在,只是没流给我们大家。
那么问题来了。怎么办?
今年淘宝工作有个大的调整,就是从KPIKA。我们一直在讲个性化,个性化并不只针对于消费者,更针对于商家,只要你够个性化,就有装逼的吹神来给你资源,上海有个做C店的,母婴用品,每个月销量在200万左右,其中有自然流量20-40,其他都是活动销量,他怎么上的活动,就是你懂的,每个月至少上3次聚划算,还不限价,为什么?因为他个性,他有风格,所以吹神就找他,给资源,然后进入了正循环:他是KA,资源就多,资源多就卖的好,小二在这个KA得到的KPI就高,就更愿意给资源。今年的淘宝小二和京东的小二有类似,这应该是淘宝的新玩法。
对了,在这里插句话,老衲说的都是老衲做梦梦见的,大家随便听听,不要对号入座,说的不好老衲也不负责。
之前的淘宝是各种运营手段的比拼,那今年呢,淘宝开始正视产品本身,最重要的是鼓励大家在产品上下功夫,下大功夫。
什么是产品上下功夫,就是抓住精准人群。举个例子,现在哪个类目好做,母婴?好,家电市场,有个很火的现象,原来叫XX迷你的东西,包括洗衣机,电饭煲等等之类的,现在都换了关键词了。统统叫幼儿什么什么,概念就是:减少细菌接触,宝宝专享,然后内页就开始吓你,你的出生都只接解什么什么,跟孩子一起洗衣服,吃饭会怎么怎么,百分之八十的家长都会一拍大腿,哎呀!这个太重要了。我得赶紧买了!百分之十五的家长看了价格又一拍大腿,我得给孩子他爷爷看看,还有5%不上淘宝。还有做3C的,现在有个蓝光的手机贴膜叫什么专为儿童设计,可以有效降低孩子玩手机的近视率,这个好,这个我当时都一拍大腿,这一定要买,为了孩子买个几十块的贴膜,绝对值,在要付款的时候,老衲又一拍大腿,老衲连尼姑庵都没去过,怎么会有小孩,罪过。罪过。