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直通车怎么开系列课程八

来源:整理 时间:2022-08-15 08:57:34 编辑:派代电商 手机版

直通车怎么开系列课程八

如果转化长时间上不来,那就要及时思考可能是哪些原因导致的,然后逐一排查,做有针对性的优化。

从实际操作来看,影响转化的因素主要包括主图视频、详情页、评价、买家秀、问大家等产品内功,篇幅有限重讲主图视频点。

一、主图视频

淘宝店与实体店不同,买家无法直接看、直接触摸产品,也就无法凭此对产品质量好坏做出判断。此时,主图视频作为买家做出初步判断的重要依据之一就显得尤为重要。

一方面,主图视频可以帮助买家更好地了解宝贝,也可以进一步突出卖点,获得买家好感促进转化;另一方面,与无主图视频宝贝相比,系统会给有主图视频的宝贝更高的权重,这就意味着制作主图视频能为宝贝获得更多的流量

视频制作建议:前五秒,展示宝贝外观;6-10s展示宝贝不同视角与功能;11-15s展示宝贝与竞品之间的区别优势等等。视频总长度控制在30秒之内,才有可能倍系统抓取放在公域展现,从而得到更多的免费流量。

一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查显示,买家决定是否购买,最关心的因素包括:宝贝丶宝贝描述(参数丶性能丶属性等)、描述可信度与专业度丶使用说明等13项,

要做出一个高转化率的主图视频,以下几点十分重要:

1)找对手,了解同行卖点。跟同类产品作比较,对手的薄弱处,就是你潜在的突破口。

2)找买家,弄清买家需求。搞清买家需求,才能更好的结合宝贝特点,直击买家痛点。

3)找优势,提炼购买理由。详情页介绍要本着实事求是的原则,对购买理由进行排序和归纳,注意要尽可能地突出宝贝优势,避免介绍信息杂乱无重点。

斯基总结:对于一家店铺而言,流量、转化缺一不可。一旦发现转化出现问题,就要及时对症下药,从关键词、买家询单问题、到主图视频、客单价、详情页、好评买家秀、问大家,做好产品内功的相关工作,转化率自然不会差,店铺也会运营的越来越好。宝贝才是内功,直通车只是武功。没有内功的武功只是花拳绣腿而已。想练好内功,关注我,不会让你失望的。


文章TAG:直通车

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