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小白店长成长记-苹果去哪了《三》

来源:整理 时间:2022-08-15 00:46:37 编辑:派代电商 手机版

小白店长成长记-苹果去哪了《三》

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小白店长成长记-苹果去哪了《三》

目前店铺主推款的点击率只有1.07%;而与点击率有关的几个重要因素:主图 价格 销量 我们知道这款宝贝的价格是具有绝对的竞争力的,那么,价格因素就可以不计;而销量因素,不管是销量排名,还是综合排名,销量己经到了一个不足影响点击的量,因此,销量因素也被排除了。最终,影响这款产品的最大因素就是主图了。所以我给这个店主的第一个建议就是:重新拍照+重新设计主图。如果通过视觉上面的改进,提升点击率达到2%的当量的话,即使其他什么也不做,访客数也会提升一个非常大的当量。

有些卖家讲,视觉方面,自己不懂,并且现在这方面的第三方服务鱼龙混杂,要价也是参差不齐,无法把控。好吧,这是事实,也是现状,我也无法改变。因此没有这方面资源的或者没有这方面预算的,可以接着往下看。

关于淘宝的流量结构变迁,在这里就不一一讲解了(感兴趣的可以私下交流),只讲今天淘宝的一个比较完美的流量结构 2:3:5 = 自然搜索流量:付费流量:回购流量 具体原理,就不讲解了,但可以用这个思路来解决店铺当下的困局。

在淘宝整体流量封顶的前提下,淘宝一方面需要引进新的流量(比如加大了淘宝的扶持力度,引入大量的站外流量),另一方面就是需要优秀的店铺将流量守住!是的,就是守住!而守住流量的最直观的体现就是回购(包括老客户回购,加购,收藏),所以,2016年,请重点关注你的老客户!体现到这个店铺的另一个解决店铺流量问题就是提升老客户回购率,具体操作思路就是:将之前存到手机微信上的所有老客户一一通知,让他们配合店铺进行拍A发B(一方面了解是否需要再次购买,另一方面直接赠送)

第三个方面就是关于转化率的方面了,淘宝从之前的销量权重第一的(当然了现在也是第一,但占比没有那么大了而己),到现在开始讲究整店综合实力。好了,废话不讲,翻译过来就是,之前比增长量,现在比增长率。目前店铺的量比较稳定,同时也说明增长率接近于0了,这样的店铺淘宝一般认为缺乏竞争力的,因此可以在这个方面有所作为,因此我给店主的一个建议是在接下来的两周通过上面的方式,让日销从目前稳定的50单左右,趋向60-70单每天。然后再把这样的数据稳定下来一段时间,观察数据的变化,再做下一步打算(这个期间不能太狠,要一步一步来)。

效果怎么样,我们下周再来看。如果他能不折不扣的按我的计划与方法去实施,我们下周这个时间,店铺的数据肯定会有一个提升。但到什么样,我现在也不能完全预测到。因为,实际上我是一个运营。

本次分享可能一些卖家听得不是很懂,主要是因为这个里面的一些方法的分析没有讲透,这个不能怪我喽,因为全部分析透,可能最少得半天的时间才能写完,因此我只是把一个招式直接写出来,具体原理就没有细细分析。


文章TAG:苹果成长店长小白

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