长尾词质量得分低,假如出价还在可接受范围内,则持续进步出价,优化点击率来进步质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从方案中删去。
第一期间:做根底
接手前的直通车不如何打理,流量十分少且不安稳,要害词的质量分动摇十分大,天天都有低于5分的要害词呈现,并且,咱们还加不上高分词。 所以,咱们采取了以下几种办法:
(1)选款。做taobao最首要的即是样式。咱们从好评率、赢利空间和点击率等这些方面来考量,然后定款(点击率能够经过量子恒道后台的被访量来检查)。
(2)加词。开端加词,只加少量的要害词,20个摆布,词的构造是基地词+一个特点词,只加几两三个大词,用来引流。
(3)出价。前期出价起码得是商场均匀出价的1倍。使命是引流,进步点击率,养词,进步质量分。
(4)地域。前期养词,只投几个流量大,点击率高的地域,不用全投。
(5)店肆。此刻的店肆运营需求为直通车供给协助,除了让掌柜优化标题和详情页以外,还需求掌柜做好相关出售以及调配套餐,增大店肆访问深度。还有一些“买2件包邮或许送内裤袜子”之类的小活动。最首要的是,店肆产品是走贱价多销道路,所以对进步后期销量起到很大作用。
在此进程中,咱们断定了一款小胸靠拢一片式无痕内衣单品作为主打样式,会集火力优化这一款的直通车。经过一段时刻的优化调整,要害词质量分逐步平稳,呈现上升趋势。当第一批参加的这有些要害词到达8分今后,咱们开端逐步加词,梯度出价。
先加的是精准词,出价比第一批词低,可是要高于商场均匀出价,与此一起,会呈现一些安稳的转化词;加完精准词后咱们能够加大词,出价和商场均匀出价一致。渐渐的,账户的各项数据安稳下来,全体质量得分有了进步,ppc会随之下降。
第二期间:ROI
当产品的销量不断攀升,店肆权重逐步添加并且趋于安稳时,直通车也现已安稳下来。这时分就要抓转化率和ROI了。而此刻,运营和直通车现已趋于成熟,需求不断的优化保护。
1、店肆
店肆方面,每个月都要上一次活动。由于店肆现已归于同一类目同级别下的前几名,所以权重现已十分高。咱们需求做的即是经过大型活动,保护店肆的热度,并且拉动店肆的老顾客进行二次花费。
2、直通车
这一期间的基地使命是:进步CVR & ROI,这一期间应该是阅历了三个期间。
(1)CVR:由于产品客单价低,店肆都是在做“买两件包邮”或“五件包邮”的事情,所以在直通车趋势安稳的状况下,CVR的进步仍是相对简单的。