图5(此图来自手机淘宝,仅供参考)
我们看到的标题中的关键词也是我们可以筛选的竞争对手关键词。
选择好关键词之后新建一个直通车推广计划。由于直通车是直接使用推广费推广,因此是最快最简单的爆起方法,但同时也是很烧钱的一种方法,需要我们投入一定的推广费用。
投放位置就是具体为:手淘首页猜你喜欢,其他的位置也可以投,但是手淘首页猜你喜欢的位置溢价要高于其他。而且猜你喜欢的投放要符合图片要求,否则无法完成。接下来我们要时刻检测猜你喜欢的点击率,不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。监测猜你喜欢的收藏加购,如果收藏加购不给力,就增加收藏加购的小活动。收藏送礼品啊,或是收藏减价等等,利用优惠引导收藏。
投放好之后就需要我们持续烧直通车了,控制好日限额,提升点击量,流量就上来了。不过我们需要注意的是,猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发。这里小编建议资金小的卖家不要抱着尝试的态度去投入,因为这里的点击太少是没有效果的。
如果不开直通车,又如何获取手淘首页的流量呢?
我们介绍一种利用老客户带动流量的方法。可以发送短信召回老客户,让老客户翻开手机淘宝,往下拉手淘首页,然后找到能够进入你店铺的任何入口即可。
因为老客户购买过我们的产品,是有很大概率能够找到的,找不到的话,让老顾客先去搜索跟你家价格和风格最接近的竞争对手的产品,收藏加购,然后再回到手淘,到下面入口看能否找到你店铺的宝贝,如果找到了,就让他们下单购买即可。
不过想要老客户耐心寻找,也需要我们给予老客户的活动足够有诱惑力,例如送礼更大折扣等活动是必不可少的。在很多时候我们会着重开发新顾客,而忽略老顾客的重要性,由于老客户自身就是最精准的人群,加上回购率高对宝贝权重影响十分大,经过这样操作很容易就把手淘首页的流量拉起来的。
猜你喜欢只是手淘首页的其中一个入口,每日好店,拍立淘,有好货,爱逛街,必买清单,每日新品,生活研讨所等等都有自己独立的细分入口,我们只需要在手淘首页是经过非广告位(主要是钻展首焦和直通车定向猜你喜欢展现位置)带来的访客,都可以改变手淘首页的权重。
如果我们被每日好店或者是有好货等抓取到,就证明我们的宝贝是受欢迎的,那么被猜你喜欢抓取到的概率就更高。所以我们需要提升任何非广告位以外的流量入口展示和点击率。