[X模型]快速引爆流量——手淘首页的定向玩法

这个没开关键词计划，直接开的定向。因为他人群做的准，所以一下子就起爆了。

购物意图定向的设置：

智能投放：0.3元

购物意图：统一溢价30%

展示位置：手机猜你喜欢300%

如果定向和关键词开同一维度的，那么后期出来的购物意图定向基本跟开词的方向是大差不差的。所以你关键词做的越准的话，购物意图定向就会越准。

购物意图前期有多少开多少（统一溢价）——目的是跑出相对好的数据，后期根据数据调整不同的溢价。

设置溢价时，我们需要关注的有展现量，点击率，收藏，加购率等数据（收藏和加购是纳入转化的：收藏——间接转化，加购——直接转化）。

表现好的溢价，每天溢价10%~20%

有很多人开车的误区就是去关注转化率，投产。手淘首页是不关注转化率的，首页转化率普遍偏低，所以系统不会关注转化率。投产也是一样的道理。

三、点击率一定要高（最关键的）

关键词测试的时候，至少要高出行业的1.5倍以上。

定向的点击率要求不是很高，但是能高尽量要高。

如果定向人群偏了，那手淘首页就拉不动。

如果一点都拉不动，看看之前是不是有起势，起来后又掉了，如果是，那就是人群偏掉了。

操作（和上边一样）：

智能投放： 0.3元

购物意图：统一溢价30%

展示位置：手机猜你喜欢300%

设置好就不要动了。后边关注购物意图定向的数据，关注位置（通投和猜你喜欢的数据表现）

溢价设置

过去7天的数据里点击比较好的人群包，如果加购率高于收藏率的可以适当溢价。

（收藏率6%，加购率58%），这种适合溢价

2.加购和收藏差不多的

（收藏率8.3%，加购率7.8%），这种就不适合溢价

3.收藏多于加购的

基本上是价格高了。但是也有客单价低的类目，它的收藏要高于加购。

4.收藏加购不错，点击率低的，可以尝试地溢价看看情况怎么样

定向看数据从第4天开始看，前3天有一个定向入池的时间，数据不准确。

四、出价

定向的扣费不是特别贵的。

前期智能投放的价格不断往上抬高，每天加2-3毛钱，每天记录数据，每天关注前一天的展现量。

在提高出价的时候，展现量不涨了，就开始往下拖价。展现量还是没降低的话，继续拖价。幅度不能太大，控制在10%~20%。

操作期间的大忌：改主图，改价格，详情页大改。

能用白底图尽量用白底图（有个“挑尖货”必须用白底图）。

如果流量在类目里比较大的话，不要全换详情。

如果必须改价格，做满减。（用单品宝打折也算。）

单品满减或者店铺满减都可以。做完满减，真实成交价格下来了，过3~7天之后，做打折。（主图不要加水印，很可能违规）