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不走寻常路后仍存产品短板,有氧金融需回归产品思维

来源:整理 时间:2022-08-14 07:45:42 编辑:派代电商 手机版

不走寻常路后仍存产品短板,有氧金融需回归产品思维

​近年来互联网金融的概念日益火热,直销银行作为互联网金融时代的新兴产物,通过“无网点,无卡,无现金”等三无优势实现了传统银行业的再升级。直销银行的出现可以为客户带来更加便捷的服务,并且在很大程度上节约了运营成本,提升了业务效率。

有氧金融作为包商银行旗下的直销银行,于2015年成立,以“散户、零钱、碎片化的生活或生意”作为主要经营对象,分别推出了氧气宝、月月盈等理财产品,主要目的就是为了满足客户碎片化的金融需求。有氧金融的发展,有喜悦也有坎坷。

直击直销银行2.0,有氧金融不走寻常路

在互联网金融浪潮席卷而来时,任何新兴概念的出现都让众多资本家如众星捧月般追赶。保不准一个选择就可以让自己成为行业中的佼佼者,成为市场的宠儿。所以,每当有新的概念出现时,总会有很多勇敢的企业想要做第一个吃螃蟹的人。

直销银行就是一只外来的螃蟹,其概念诞生在上世纪90年代的欧美。而在近几年引入中国时,包商银行也是为数不多着手于对直销银行探索的传统银行之一,为了有氧金融的推出,包商银行在前期还做了很多准备工作。

有氧金融作为包商银行推出的直销银行之一,其前身为小马bank,作为有氧金融的试验田,小马bank在上线之初就推出了P2P债权项目和马宝宝货币基金,而小马bank也为有氧金融的落地提供了充足的试验经验,在数字经济、共享经济方面为有氧金融积累了相当多的客户基础。2015年8月28日,小马bank升级为有氧金融,也意味着包商银行直接着手于直销银行2.0的探索。

直销银行2.0不同于直销银行1.0,其区别在于传统的直销银行1.0模式本身定位于互联网银行,并且通过互联网的途径获得客户来源。直销银行1.0模式主要着力点在于通过互联网来改变传统的理财方式,将线下的业务全部转移到线上,例如银行卡办理、存取钱财、投资、贷款等。通过线下转到线上的方式来提高客户体验,实现对传统业务模式的突破。然而直销银行1.0模式有其不足的地方,那就是获取客户的渠道单一,获取客户困难。

然而有氧金融走的路数不同,其经过了小马bank的试验之后,直接跳过了直销银行1.0模式,着手于直销银行2.0模式的探索,在前者的不足之上,开始在营销策略、推广方式上进行改良。即建立了以线上为主,线下渠道为辅的推广方式,线上不再单打独斗,通过与大流量平台进行对接,将客户流量引入自身平台,并且在包商银行的支撑下,通过线下网点进行宣传布局,很快就将自己的名气打了出去。


文章TAG:金融

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