编辑 | 于斌
出品 | 于见（mpyujian）
最近几年，社交电商似乎愈发成为解决传统零售行业痛点的“万能灵药”，“低成本社交流量”、“下沉市场”成为这一行业趋势的核心关键词，大量新兴社交电商平台踊跃而出。
其中，有部分社交电商平台开始谋求差异化发展，它们选择聚焦在零售行业的老大难问题“库存”上，通过帮助上游微商厂商链接下游用户、为微商产品实现清库存及清理积压尾货等来谋求发展，这里面就以爱库存、好衣库等平台为代表。
作为社交电商“清库存”的先发者，爱库存受到了资本市场的热烈追捧。它在最近正高举着“S2b2c模式”的大旗高速发展，对于爱库存们来说，抓住代购流量的价格洼地，通过社交方式形成自发传播，最终实现即时、高效的转化，这是它们能够迅速崛起的关键。
但“S2b2c模式”和“社交自发传播”看起来毕竟有些“高深”，翻译一下，其实这就是把原来的类微商群体们给聚集起来，爱库存通过整合微商们的社交流量来帮助品牌去库存，这种模式帮助爱库存赚得了自己的第一桶金。
“微商”、“尾货”标签难消，爱库存前景不妙
但爱库存与“微商”绑定的太深了，以致于下沉市场和社交电商的风口都无法掩盖它所面临的危机。
随着国内社交电商的发展和各大平台对于下沉市场的持续推进，业内越来越形成这样一个共识：那就是不论零售业态是往消费升级还是消费降级上去走，无论商品的价格是普遍偏高还是相对低廉，最终落到消费者手中的商品一定是朝着越来越具备“品质化”、“品牌化”的方向发展的。
这是所有下沉市场玩家们所必须承认的一个现实，一旦因为低价带来的假货、低质量商品等问题形成大量用户投诉，那么电商行业将会继续走回早期淘宝网或早期拼多多那样的老路，从而陷入类似早年因假货频发而不断被质疑的淘宝网的困境里，这对于电商平台来说往往是“不可承受之痛”。
而爱库存所大量倚赖的微商群体正是这样的一颗“定时炸弹”。随着这些年微商群体频繁的朋友圈刷屏、虚假宣传、过度营销、三无产品、假货泛滥、涉嫌传销等操作，人们早已变得“谈微商色变”，这让牢牢贴上微商“标签”的爱库存前景堪忧。
另外，爱库存的“清库存”定位长期以来还不断被质疑为“兜售尾货”，甚至是兜售微商品牌、三无品牌的尾货，在这样一种情况下，爱库存旗下的产品质量和售后服务问题将成为悬在它头上的达摩克利斯之剑，平台想要有效监管非常困难。
