流水账[记录自己的这几年，希望能给大家带来一些感悟]

这几个月，基本就感受到一个道理：中间商，没有好的、稳定的货源，很容易就被同行低价杀掉，这也是标准品的痛苦之处。

14年4月之后，在家附近找了个小工厂合作[小米数码专营店]，那时候去的时候基本一天就二三十单，我研究了很久以后，决定推的第一个品是红米note，也是我第一次尝试超低价玩爆款（基本上从那以后，小米市场硬生生被我们把价格全部给杀下来了），当时开砸的时候，同行月销量已经过2万了，用了几个小技巧，2个月时间，销量冲到第一，综合算下来，直通车花了5万多，前期产品亏了1万多块钱，开始盈利，打造成功，然后接着又打造了2款小第一，了解低价的过程，期间工厂老板不愿意分成模式，然后就离开了，那个第一坚持了10个多月，最终卖了37万个，我走的时候，价格做到了16.8（货品成本2.8，赠品6毛 快递，3.8，直通车每天还烧个几百块）

帖子为证：小米数码专营店[可以搜一下总销量]
http://bbs.paidai.com/topic/266082

http://bbs.paidai.com/topic/305786

14年8月份，深悦数码那边股东出了问题，有个要退出，我就接了过来，产品也是小米华为的低价手机壳，去的时候一天也是没几单，轻车熟路，没到2个月，差不多日销量1000来单，高峰期，日发货量2000来单[2个店，深悦数码专营店、尤妮丝旗舰店]，12月左右，加入了触电会（做电商认识第一个行业知名度高的也是龚文祥，通过他认识一些行业真正的高手，学到了一些），接触了一些做淘宝、天猫、微商真正牛B的大咖，发现自己做的真是最苦比的事情，别人一天发个100来单，利润比我一天2000多单还高，到了15年，因为14年过年跟邮政合作，导致2款爆款（月销量2万6的 小米1S和 月销量1万3的红米note）差评很多，也因为我要结婚，没把精力放在店铺上，在对比朋友的行业，感觉这么下去，年复一年，每年开始都要推产品，每年都要重复，重重压力和忧虑，最终把股份卖给工厂，退了出来。

大家可以搜一下[深悦数码专营店、 尤妮丝旗舰店]，月销量加起来还有3万多，还不错，也可以看一下总销量。

退出以后，散散心，去了趟新加坡，回来以后，很多朋友找我合作，因为实在是不想在重复那种年复一年的标准品，是不是就要面对价格战冲击的标准品，最终在9月的时候选择和触电会里面某个人合作做京东，有活动小二合作，刚开始，因为对产品不熟，进度太慢，但是有一点，小二能保证天天有活动，基本一场活动下来，能卖一百来单，百分之七八十的毛利，客单价100左右，同时小二也会告诉这边最近什么产品好卖，10月份左右店铺刚有起色， 大股东找了一堆理由，不给员工发工资，导致团队乱了，短短二个月，也让我明白，再牛B的天花乱坠，在真正合作，要自己拿真金白银出来的时候，都要多方核实，也算是给自己一个很大的教训。

11月份以后，加入朋友的团队（行业TOP1）开始新一段的旅程，这段时间，想了很多，想了这几年的失败与成功，算起来，一直也算是中小卖家的角色在转换，送给大家最后几句。

一、不要跳来跳去，每一次跳开，都是一次从零开始，之前的所有努力回归于零，大家可以看看我的经历，如果坚持在一个自己擅长的行业，坚持几年，可能就是另外一番模样。

二：不要去研究那么多天花乱坠的玩法，我们小卖家根本没有时间和精力去弄那些，我精通的就几样：标题、直通车、SKU营销、搭配营销、数据分析，淘宝千变万化，最终离不开[免费流量（PC排名、手机端排名最大的2大免费流量来源，部分特别除外）][付费流量(最重要的直通车、淘宝客、钻展)]、[自主访问（回头客）]，这些基本方面做好，在产品上做差异化，基本都能获得不错的成绩，投入很重要，不花钱就刷刷单的时代已经过去了。、

三：选择比努力更重要，选好一个行业，比你努力几年都要好：我现在的公司，朋友也是13年进入这个行业，14年做了3000多万营业额，15年营业额做了5000多万，公司赚了1000多万，现在有完善团队，稳定供应链，广阔的前景，而我，只能说比一般淘宝朋友混得好一点。

最后不管怎样，感谢淘宝，感谢马云，感谢这个最好和最坏的时代，没有他们，我们这些小年轻估计没有这么多的精彩，希望大家没有那么多的抱怨，努力起来，你重要找对成功的时候。

深圳周边的朋友 可以多沟通，这是一个需要抱团的时候了。