抓住三大消费的核心元素，不怕销量上不去

对于淘宝卖家来说，如何通过优化店铺宝贝的某几点，然后销量就迅速攀升，是很多卖家都希望掌握的一种能力。经过多年的操盘经验，我认为，在淘宝上只要注重三个核心的元素，这三点主要就是价格、销量、流量。 现在淘宝是竞争激烈的平台，卖家们卖的东西同质化日趋严重。所以若要提高销售，基础销量、流量尤其是价格，他们的重要性不言而喻。社交电商是可以和用户持续沟通的，产品价值的展示，会更加的重要。所以，如果你做淘宝做的很好，用淘宝的思维用在社交电商上，那社交电商就很难搞起来。 以前经常听到比较核心的东西是，产品--展现--点击--转化。看上去确实不错，就是要先有产品，然后再是推广，之后考虑转化。这个最多算是个流程，以前不懂的时候，奉若神明般的以为抓到核心，后来还是有很多问题解决不了，做的久了，也就逐步知道哪些东西是更重要的。下面具体来说说为什么是价格、销量、流量。 价格对消费者心理的影响 对于很多商家来说，他们定价都是比较随意的，要么是成本加上利润，要么是跟着同行定价，别人定价多少，他定价多少，还有一些比较有想法的，定价就是针对用户心理来定，当然还有一些是要招代理，要给代理留出足够的利润空间。上面这些定价方法都是比较常用的，但是呢？这个定价定的好不好呢？李雷霆只能说完全靠运气啦。你运气好，定个价格很多人来买，运气不好，定个价格根本没有踩你。 上面那些定价方式，没有去考虑到一个核心点，就是用户愿意花更少的钱买到更好的东西。当然这是大家都清楚的事情，但是这个更少和更好没有一个明确的标准，所以，也不好把握。但是，这句话可以告诉我们，在淘宝这个完全竞争的市场里，你要想赢得顾客的青睐，就要让顾客感受到在你这里买到的产品，是质优价廉的。这个质优价廉是和同行之间对比出来的，就是我们的定价要有一定的竞争优势。那具体该怎么做呢？ 对于很多卖家来说，产品是已经选择好的，下一步就是卖货了。对于定价，我们要去找到一个市场较大，同时竞争又小的价格空档。这种市场空档很多，不过分析起来有点麻烦，尤其是新宝贝，你上来就去跟一个销量在几千上万的同行定价一样，只能说你是在找死。比如我做过一个产品的分析。这款产品是0销量的宝贝，刚开始定价是跟类目销量第一的宝贝是一模一样的，很不幸，这款宝贝，上架一两周一单都没有。然后我做了下市场分析，发现他们所在的价格区间市场是最大的，竞争也最小，在这个空档中间，有一个价格区间，居然没有有点实力的竞争对手，发现了以后，我就非常高兴，于是改价，改为之后，销量立马就有，效果就是这么明显。 对于定价这块，我们首先看自己的产品，适合进入什么价格档位，然后在那个价格档位里，找出来有一定的市场空间，同时竞争又非常小的价格来，制定这个价格，你就赢了70%啦，即使你是完全的0销量的宝贝，这种价格也会促使一些顾客来购买你的产品。销量对于价格来说，不过是锦上添花，但是销量确实很重要，因为涉及到人的一个心理，就是从众。