其实营销的故事我们每天都在发生，我们工作、汇报、路演都在讲故事，我们在跟投资讲故事，就是讲我的这个故事怎么从中国讲到纳斯达克上市。所以讲故事的能力不是营销人在用，我们每个人都在用。
▌营销人不要试图去改变消费者的世界观，而且要在他的世界观里面去构建一个故事，这个故事首先是真诚的。
这里面有两瓶水，一瓶水是农夫山泉，一瓶是雀巢优活，给大家普及一下，农夫山泉被称为天然矿泉水，而雀巢是叫纯净水，矿泉水是在天然的泉水，把里面的一些重金属和有毒物质去除掉，然后保留微量元素，杀死里面的病菌这些东西，所以它对水的源泉特别高。而饮用水是通过把自来水一级二级三级四级的蒸馏出来的，它非常的安全，但是它没有任何营养价值，如果我们消费者选择喝水的时候会怎么选择？
其实你会发现我们在选择的时候第一诉求是解渴，但是背后潜在是对安全和放心的诉求，我相信没有人喝水是为了会补充微量元素，因为它不是补品，所以我们就看一下视频。
看完之后我相信很多人心里上发生了变化，肯定有这样的变化出现。就像我刚才讲的，消费者对天然水和饮用水不会有太大的区分概念，但两家公司只是把它变成单纯的概念之争，其实就是强行的在改变消费者的认知观和世界观，这种方式很难。我们实际追求的是解渴，所以我们需要在消费者已有的世界观植入一个故事，通过这个故事打动他，让他对我的产品产生兴趣，或者更有尝试的欲望，那营销就成功了。当然这个片子不一定能打动所有人。
其实我们的营销不是在跟人沟通，而是在跟这个人的世界观沟通。生活中也是一样，我们发现我们每个人都是营销人，我们交朋友，我们谈恋爱，我们找工作，我们谈合作，汇报工作，尤其谈恋爱的时候你就是向一个女孩营销自己，你凭什么能给她幸福？包括我们跟领导汇报工作，我们跟小孩也在讲故事，你好好学习，考好带你去迪斯尼。是一样的。
看完这本书我真心觉得我放下包袱，营销人不是大骗子，他们只是说故事的专家，但是也有一个前提，就是立足于你这个故事能不能去兑现，想不想去兑现，这是企业要干的事，这是企业初心的问题，所以我希望每一个人都能成为好的营销人，但更愿每一个人都能成为真诚的营销人。谢谢大家。
注：文章仅代表个人观点，转载注明作者。
演讲现场视频
《营销人都是大骗子》三寿
