DonG根据资料整理
两个月内30个项目入局，18个项目获得融资，C轮融资3亿美金的生鲜电商每日优鲜转型办公室无人货架/冰柜，阿里（旗下饿了么、盒马鲜生都有涉及）、京东、美团巨头纷纷入场分食，商务部发声支持相关业态发展，无人货架这场游戏，好像不再是创业者凭空捏造的新概念。根据不完全统计，目前无人货架项目已有35家，被披露获得融资的近30家，累计投资金额近30亿人民币。
开放式无人值守售卖柜最让创业团队头疼的是货损问题，即使开始铺设时大多无人货架都陈列在较为封闭的办公场所和健身房一类的地方，大量的开放式无人货架货损率都保持在20%以上，最高的达到39%，而正常商品的毛利也只有20%，所以单单正常的货损就基本上把毛利消耗掉了，再算上高昂的运营配送成本，这笔账根本就算不平。无人模式本就和共享单车一样是和人性的对抗，共享单车的惨状已经有目共睹，开放式的无人值守售卖柜想要突破这一点，任重而道远。
而温带超级便利以其先进的技术可实现商品零货损。温带超级便利采用的是封闭式的智能立柜，同时开门前就跟用户的微信支付绑定，然后关门自动扣费，所以不会存在消费者拿了东西不付钱的情况。至少在道德问题上，温带超级便利算是得到了解决。
虽然温带超级便利在技术上领先，但是目前的地推成本已经远高于以前。此前一个做办公室无人值守货架的朋友告诉我说，它们入驻公司不要钱，因为算是公司行政福利。而据我所知，现在地推一个办公室需要400以上的入驻费，入驻以后还要让利1000以上的促销。这个市场已经杀的面红耳赤了，留给孙涛勇团队的时间非常紧迫。这也是温带超级便利要在2018年铺设10万个点位的原因。
就在昨天，温带又宣布开设了首家新型便利店“WINMART温带”，从选址来看，WINMART温带主要布局在年轻人聚集的写字楼和商圈；从选品策略上来看，走的是7-11、全家的路子，主打鲜食为主。今后，WINMART温带正筹划推出专属的自有品牌产品，计划2018年在北上广开设100家店。
从温带的布局来看，他们是打算用WINMART温带解决线下500米范围内的消费需求，用温带超级便利解决线下100米的范围内的即时消费需求，从这个布局来看，温带迟早也会进入办公室无人货架领域。
按照温带首席运营官蒙宇宁的说法，WINMART温带会成为温带超级便利的前置仓，能够在商品数据、用户数据对消费者的形成覆盖，并且能够和温带超级便利的数据打通。同时，两者的供应链体系、仓配中心可以协同，包括使用JIT（准时制）体系，构建物流配送体系和商品营销体系。
从策略上来看，温带的方向是正确的，从WINMART温带——温带超级便利——温带无人货架（预估）。但是温带也将迎来巨大的考验，正如东哥刚才所说的，当温带的布局达到一定的量级，在2018年完成10万个温带超级便利的布局后，温带的库存管理系统、瞬间支付并发处理能力，动销存管理效率以及关键的选品数据分析能力是否能够协同，这将极大的影响温带的新零售计划能够真正获得成功。
作者李成东，前腾讯京东战略分析， 东哥投后创始人 。欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信，非诚勿扰。
